零售商要学会选择客户，要敢于去选择客户，要有能力去选择客户！

来源：互联网时间：2024-07-02

一、零售商要想把生意做好，客户选择很重要，你和优秀的种植户合作他们会影响你变的更加优秀，你和那些低价值的客户合作会影响你越来越低价值。

这句话是不是有点绕口？我分开来讲。

种地是分三六九等的，有些人种地是为了把地种好，今年产量1000斤，明年追求1100，他们愿意为了产量更高去做投入；但是有些种植户种地就只想着少花钱，今年投入了500元，明年能不能投入450元。

你和这两种客户合作得到的结果是不一样的。

1、只想着省钱的客户服务起来麻烦事情多，他们希望花最少的钱办最多的事情，会消耗你很多的精力；而那些只想着种好地的人，会促进你的技术增长。

2、人对人是会产生影响的。你客户如果都只是想省钱的客户，时间长了，你的思维也会被限制住，你也只开始关注价格而不关注价值；而你和那些想着如何把地种的更好的人合作，时间长了你也会关注价值而不只是价格，这样你就会吸引来那些关注价值的人。

3、人以群分，物以类聚，想省钱的人认识的都是想省钱的，注重质量的人认识的都是注重质量的，时间长了你门店的客户群也会固定。

所以，不是所有的生意都要做的，丢掉那些只认价格而不认价值的客户，好好服务那些认价值的客户，你手里的客户质量会越来越高，而你自己也会变得越来越优秀，生意做的越来越顺。

请相信我，单纯的打价格战没有未来；要想走出去不仅仅靠自己，还靠你客户的水平。

那些种地只想省钱但不关注效果的种植户很难挣很多钱，你赚没钱人的钱是最难的哦。

二、大户和小户的选择

人永远不要被眼前的利益给绑架了。

我接触到很多的零售商整天忙忙碌碌的不出结果，就是因为没有对客户进行分类。

你有一百个客户，其中几亩地的客户占了80个，几十亩地的有十几个，一百亩地的有那么一两个，你应该如何去做服务呢？

我相信大多数的零售商花费在几亩地的客户身上时间和精力最多，其实这是不对的，因为这样很忙，但是不出活。你的重点应该是几十亩地以及一百亩地的，没事多去人家地里转悠转悠，没事多去看看，时间长了他们认可你了以后，随便给你介绍几个客户，量就很大。因为种几十亩地的身边朋友也都是种几十亩地的，种几百亩地的身边朋友也都是种几百亩地的，当然，种几亩地的身边认识的也都是种几亩地的。

所以，尝试把更多精力投入到大户上，效率就提升了，但是服务大户需要时间，需要过程。

零售生意真是这样，选择客户非常非常的重要。

当然，想选择大户，或者服务优秀的客户，那我们得有点真的东西，比如好产品农满穗，或者技术服务，到人家地里能够发现问题，并且给予指导。

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