来源：互联网时间：2023-09-13
很多农资零售商说现在的农资生意不如以前那样赚钱了，
以前坐在店里随便卖卖都能卖出去，现在竞争越来越大根本赚不到钱。
但是你会发现在同样的市场环境下依然有人在赚钱，这些会赚钱的农资零售商往往都有以下思维！
1、产品思维：产品围绕当地种植户需求
很多零售商都会问产品卖不出去，种植户不愿意投入，嫌贵怎么办？
但同样的市场里你会发现同等价格的产品你卖不出去别人却能卖的出去，这是为什么？
因为对方的产品明显更能满足种植户的需求，
对种植户来说，他们不买贵的，也不买便宜的，只买对的，也就是他们认为值得的，
所以价格是敏感因素，但绝不是影响种植户购买的绝对因素，需求才是！
只有牢牢抓住种植户的需求才能做好农资生意，所以一定要充分掌握当地种植户的情况，
比如经常去田间了解下作物种类，常见病害，跟种植户聊聊经常使用的药剂类型等，然后针对当前种植户的需求去选择最适合种植户的产品才是关键！
2、经营思维：紧跟市场趋势“与时俱进”
随着土地流转加剧、线上电商的冲击，以及肥料价格的影响，农资零售市场竞争压力越来越大，
市场模式及种植户的的购买习惯，都发生了很大的变化，想要在市场上站稳脚跟并发展壮大，经营思维也必须“与时俱进”。
许多农资零售商抱怨生意难做，就是因为他们的经营思维依然停留在原来的认知里，
比如我们总说未来一定要和大户合作，很多零售商会觉得是天方夜谭，因为他们只看见了眼前，
但事实是土地流转的进程越来越快，未来市场大户只会越来越多，如果你还一直停留在小家小业的思维里，不去做出改变，那未来势必会被淘汰！
3、共赢思维：帮助种植户赚钱实现双赢
所谓共赢思维可以总结为我帮你挣钱你让我盈利，长期以来，农资零售商考虑最多的是自己如何挣钱，如何挣种植户的钱，
但如今的种植户认知比以前高了很多，他们也会考虑你凭什么挣我的钱呢？
所以零售商要转变以自我为中心的传统思维，思考如何实现与种植户利益双赢。
换句话说也就是为何赚钱以及赚钱后可为种植户创造的价值，
比如帮种植户找到性价比高的产品或者为种植户提供解决问题的方案。
当零售商能够帮助种植户种好地，实现高产，让种植户的收入逐年增加，甚至越来越多时。
你和种植户之间的关系就不再是单纯的客户和零售商的关系，而是已经形成了一个利益共同体，实现了共赢，那农资生意也就能长久地做下去了
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