来源：互联网时间：2022-05-16
所谓的生意，就是每日都用心树立理念，并努力使之流通传递的一个过程。在我们农资界，常流传这样一句话“卖农资的那么多，我为什么要你的？”
在产品竞争、价格竞争、客情竞争、宣传竞争等不差上下之时，客户选择你，选择你的产品，起到关键作用的，还是理念。
这就是对生意最完美的诠释，都说做生意的人都是精明的，这是做好生意的关键。但有些客户将精做到了极致，却把明字给忘记了，之所以在精的身后跟个明字，就是时刻提醒生意人，要懂得商亦有道、合作双赢的道理。
有人说，眼里只看着个人利益的人，是容不得别人利益的，为了自身的利益而不顾及他人，这样的生意就不会长久。
有客户经常问我，为什么我努力了，生意却赶不上别人？为什么我付出了，合作伙伴却不愿意将好产品给我？为什么学习了，却始终感觉跟不上新形势下的农资市场？
如果你有上面的困惑，请看自己身上有没有存在以下几种“毛病”：
一、思想懒惰、观念跟不上时代的发展
有些客户常感叹自己搞了半辈子农资了，却被身后的年轻人一个个超越，以往的老方法搞不定如今的新套路了。
仿佛浸淫了半生的农资生意，居然不懂得农资生意怎么做了，始终感觉融不进现代农资的核心圈子。
说到底，你也只是在感叹而已，没有做出实际上的行动，产品依旧越便宜越好；别人都开始玩作物解决方案了，你还在搞赊销；别人都开始塑造个人品牌了，你还在到处找产品……
二、和供货商砍价、砍不掉就是吃亏
这样的客户往往认为，不赚钱的生意谁也不会干，既然你赚钱了，就不能赚我那么多，每次进货的时候就砍你的价格，供货商不让利就是自己的砍价水平没有得到更好的发挥，就会认为是吃亏了，别人多赚我钱了，更有甚者，不让利压根货都不要了。
其实这是一种很危险的行为，这绝不是危言耸听。邻居大妈去菜市场买菜，经常会和卖菜的磨半天，去的多了，菜贩子都怕了，为了弥补价格上的损失，有的给她虚报价格、有的跟她缺斤短两、有的以次充好、更有甚者，压根不愿卖给她菜，虽说是买卖自由，但自身品牌价值的缺失，难道还不够可怕吗？
三、和供货商搞团购，一言不合就退货
有一类客户非常有意思，他们知道量大从优的原则，和上游供货商谈生意的时候，都是按最大量谈，谈出满意的底价就发货。
本以为按薄利销售，可以冲个销量，殊不知货到后货款一拖再拖，一直拖到销售季节结束，然后他就挑产品的种种毛病，直到、直挑到你同意退货为止。
其实，产品没有毛病，是你有毛病，这个毛病不改，谁还会和你深入合作呢？谁还会放心把核心有价值的产品交给你做？
你以为你很精，但谁又是傻子呢？
四、得过且过搞赊销，焦头烂额去收账
眼看着农资销售季节逐渐临近尾声，农资人又要面临一个不愿面临的现实，那就是收账。
现实中，已经有越来越多的农资人开始走上了现款销售之路，而且越做越好，大有席卷农资潮流之势。
有人改变是因为不想太累、有人改变是破釜沉舟、有人改变是身不由己，但无论怎么说，别人都在改变。
而你呢？是不是一提不赊账，客户掉头就走了呢？顿时你就束手无措了，依旧眼睁睁地看着自家的账本一摞摞地长高。
总结：如今，这样的客户不在少数，今后肯定会越来越少，如果跟不上新形势下的农资潮流，惨遭市场淘汰那是早晚的事儿。
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