来源：互联网时间：2016-05-04
如何打好“价格占”
相信很多农药企业不得不面对“价格”这块鸡肋，对付价格战的聪明办法，就是毅然抽身而出。但是深陷其中的农药企业家很难有如此境界，它山之石可以攻玉，我们可以很好的借鉴其他行业的成功案例通过价格战打好“价格占”。
一、产业链式“价格占”
从种子到餐桌的产业链式竞争，2016年是农资产业链的时代，产业链的开启重新迭代了农资市场竞争格局。行业的下一个热点和机会点——农业产业链，从种到收再到餐桌的方案，产业链的开启，重新迭代了农资市场竞争的格局。
产品竞争——品类竞争——产业竞争——产业链竞争，这是竞争递次推进的层次。有些产业，单一产业已经无法生存，只有形成产业链才能存活。在一个产业打价格战，其他产业提供支持，让只有单一产业的企业无法存活，这就是产业链价格战。
例如：1、本行业的江西正邦的产业链式竞争。正邦在农化板块水稻市场取得一定的份额和地位，是江西制剂老大，也是江西省农业龙头企业，涉及农业各版块，前几年猪肉价格不好的时候靠农药板块，今年猪肉价格飙涨，靠养殖板块。整体竞争优势凸显。2、其他行业的案例：春都、双汇、金锣都是从屠宰起家的肉制品企业，后来都涉足肉制品深加工。初期，因为肉制品深加工的利润高，春都就逐步退出屠宰，而双汇、金锣仍然保留了屠宰，并且，产业链还进一步延伸。双汇的纵向产业链包括：农业——饲料——养殖——屠宰——高低温肉制品——连锁商业；横向产业链包括包装物、PVDC、医药、物流等。金锣的产业链与此类似。在火腿肠价格战中，春都缺乏产业链，其他产业（饮料、建材、生物工程、酒店等）无法对火腿肠价格战提供支援，而双汇、金锣的整个产业链能够把资源集中向终端产业提供支持。最终火腿肠行业竞争留下来的就是双汇和金锣，其实很多人还是觉得春都的火腿肠好吃，但是市场逐渐被蚕食了。
如果你只有单一产品，参与价格战就意味全部受影响；如果你只有单一产业，单一产业亏损就意味着企业整体亏损。如果形成了产业链，那么，任何产业的价格战，都能够从产业链获得集体支持。在中国农化行业中大家对宁高宁进入中化后充满期待，也希望高人能够通过产业链的竞争来改变中国农业的现状，为大家都能吃到安全的食品、放心的蔬菜。
二、“未来销量”式价格占
“干掉熊猫我就是国宝”是很多人的梦想。活在当下是很多农药企业唯一的指望。未来来了，是这几年都感觉到的，如何抢占“未来销量”占领未来的市场份额。以“未来销量”为现在定价，即以价格战成功后的销量给成功前定价。只要打赢了价格战，销量上升了，成本结构一定发生变化。国美的价格战也属于此种模式。在国美亏损时，黄光裕还在坚持做两件事：一是快速扩张；二是打价格战。快速扩张，就是用未来销量支持打价格战。这种价格战的技术含量在于：成本结构是动态变化的，价格战的目标就是要通过市场份额的改变，来改变成本结构。这种价格战应关注的是，如果以静态成本看待价格战，那么销量越大，亏损越多。很多企业正是因为按照静态成本计算，因而不敢打价格战。期待农资电商某企业可以操作：草铵膦市场通过“未来销售式价格战，在2016年草铵膦风水岭年可以尝试一把。
三、“防火墙”式价格占
就是同时打价值战和价格战。明着打价值战，暗着打价格战。对外的整体形象是：我们不卖产品，卖的是价值，为农民提供更多有价值的产品，让农民感到附加值带来的无比幸福。可以把产品分为四大类，分别是概念产品、明星产品、主流产品、防火墙产品。概念产品代表公司形象，技术先进，稳定性好，通常采取“高价量小”政策，甚至采取“高价无货”政策。明星产品有光环，既有现金流，又有高额利润，采取“高价量中”政策。主流产品是畅销产品，毛利低，销量大，采取“价中量大”政策。防火墙产品基本属于亏损产品，不做不行，量大双亏损，就采取“价低量小”政策。打价格策略组合拳，通过年初的产品策划规划好公司产品的分类，做好操作指引，农药企业用先进的营销价格战略的并不多，可以通过一些价格战略手段来赢得市场。
认为价格战是低水平的营销，这是清流思维；认为价格战不赚钱，这是简单思维。敢于发动价格战，打出高水平的价格战，并在价格战中赚钱，这是战略思维。
目前农药市场的最高境界是看为上策！现在的农药市场客户都是只打听价格，而不是真的下单进货！友情提醒:亮底牌要慎重！
无论高价低价要证明值这个价，有效就行，只为增产。农药市场未来的产品竞争：产品功能性竞争。价格战像潜水，潜下去看谁气更长，才能胜利，主要看气质！
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