来源：时间：2015-03-24
促销是提高终端门店的一把利器。放眼市场，此起彼伏的促销攻坚战一波接着一波，让客户大掏腰包的农资经销商也赚的盆满钵满，但一味地搞礼品促销，确实伤了品牌的筋骨，对于品牌的发展带来潜在的威胁。如果农资产品只是一味地为促销而促销，客户的购买忠诚度就将会下降，让品牌陷入“涤荡”的泥潭。更有甚者，把为促销而促销农资产品人为归档为低质、劣质农资产品，所以，现阶段农资经销商面临的并不是促销观念，而是促销手法。
作为品牌的区域领导者，农资经销商应该要积极探索一个主题鲜明、延续性强、具有可操作性的促销体系，规划好整个季度甚至整年度的促销计划，做到促销目的明确，有的放矢。而且更重要的是要掌握好促销时机，让促销主题与肥料品牌结合起来，并尽量手法新颖，丰富多彩。
科学的促销策划必须按照事前调查、事中执行、事后评估三步走进行，首先要市场动态、对手资料，进行自我现状分析，明确促销所要达到的目的，而后进行促销创意，提出一个强而有力，新颖可行的促销方案。方案确定后，传达给业务人员及下线门店让其执行，并随时监督促销的进程。当促销活动结束后，及时评估，总结经验，继而形成一套完整的促销评估报告，为后续的促销提供借鉴。目前真正能够按照此流程进行操作的农资经销商很少，但可以肯定按照此流程操作的效果肯定非常突出。
促销的目的也包括提升营业额、促进农资产品流通、活跃门店气氛、激发农资经销企业活力等方面。促销种类与方法包括优惠、赠品、及终端生动展示等，促销的手段一定要以“人”为核心，以农民者、门店的利益为中心。
由于促销活动的层面相当广泛，必须以整体性的概念，结合相关行销手段，才能有效达到预期的促销效果。因此良好的促销手段，可以起到提升终端，门店的营业额、活跃终端门店气氛、增强品牌活力的重要作用。
随着近年来农资终端促销手法的演化，促销的创意也不断地表现在各种促销活动中，各行家促销好手所施展的各种促销手法，千奇百怪，运用巧妙各有千秋，但其中业绩斐然的促销手法无一不重视“以人为本”的原则。
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