今年便宜肥料好卖，我做大厂的要不要换成便宜的？
来源：互联网时间：2026-03-12
今年肥料价格高，隔壁同行卖得都是便宜货，看着生意很好，自己卖得是一个一线厂家的，价格高、不好卖，要不要也做便宜货？
这个问题里面充满了主观的因素，同行便宜货卖得好，好到什么地方了？自己的价格高不好卖，是稍微受到了一些影响，还是说销量没有卖便宜货的量大？我们先不说今年，就说整体经营上，是我们自己生意好，还是隔壁卖便宜货的老王生意好？答案应该不用怀疑，如果你没有实力，大品牌的资源也不会给你，肯定是你生意好。既然是你生意好，你难道要学一个不如你生意好的人吗？其次，今年肥料价格虽然高了一些，销量可能会受到一些影响，但是整体销量应该也不会比那个隔壁老王的少。所以，在这么多对比的情况下，到底是继续维持好大厂，还是改变策略去做便宜货对于自己更加有帮助？你看到了那个卖便宜肥料的人货卖得很好，但是你没有看到的是他的难处，也许他每天晚上睡不着的时候都想如何可以拿到一个大厂的资源呢？其他的产品咱们先不说，就复合肥来讲，目前小厂有做得好的，但是整体对比，大厂有绝对的压倒性优势，质量的稳定性、售后、品牌等等。小厂家做了很长时间，一直都是小厂家，肯定是有原因的。所以，你看到的是便宜货卖的时候风光，你没有看到的可能是那个零售商处理便宜货售后遗留问题的烦恼和痛苦。我们做生意，不要看一时一日，要看长久、看整体，眼光放宽。不要因为别人稍微抢走你一些生意，你就慌了阵脚，除非你隔壁是一个刚开始干的农资人，否则超过你的可能性不是很大。都这么多年了，生意不如你，然后就因为今年肥料价格高以后就超越你了？当然，如果你去卖和他一样的便宜货，还真有可能给了一个他超越你的机会，但不是他努力超越了你，而是你自甘堕落的跑到了人家身后。哈哈哈。另外还有一个事情，卖便宜东西的人，如果东西非常好，那为什么隔三差五就要换一个品牌换一个厂家呢？而你可以一直坚持做好几年同一个品牌？这些都是我们要考虑的问题，而不仅仅是看到人家好了那么一两天就不知道自己是谁了。沉住气很重要啊，都做了大厂家的产品了，实力应该也还可以，竟然这么沉不住气，这可不行。复合肥这块，特别是知名品牌和一线厂家的产品差别可能不是很大，差价有可能是营销和广告费用，但是大厂家和小作坊，差价还是真的有的。各位，谨慎吧，留给复合肥的机会时间没多少了，越是这个时候越要坚持做正品，做有保证的。最后，给个小建议，如果你真的心里特别痒痒，你可以试试搞个十吨二十吨的便宜货放到你门店上，你卖卖看看，我敢打包票，你卖不出去多少，大多数人还是会选择你那个价格高一些。当然，也可能直接走人。其实，走就走嘛，生意嘛，客户流失只要控制在一定范围内，就属于正常的。并且，最重要的，我敢打包票，那个卖便宜货的客户流失率一定比你更高，你信不？信就点个赞！
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