来源：互联网时间：2025-11-25
理性上我们都知道农资零售商是靠技术吃饭的，产品是靠效果和质量取胜的，种植户种地选择农资是为了增产增收的；但实际的销售情况可能并非如此，而是：
什么概念新什么比较好卖
什么活动送的礼品大什么活动容易成功
谁能会说谁的生意更容易好
所以，我今天和大家聊的话题并不是怎么做是对的，而是想聊聊如何做生意会向前。
如果老产品还赚钱，就继续做；
如果老产品不赚钱，但是量还很大，也可以继续做；
如果老产品又不赚钱，量又不大，不管效果好不好，质量好不好，都应该淘汰了；
该砍掉的产品就砍掉，因为多一个产品就多用一份精力；
把目光多盯在新品，行业热点产品上去，紧跟火起来的品类。
有很多新产品虽然属于换汤不换药，人家就是换了一个名字，但是就成了一个新品类，然后市场就很认可，你不要鄙视，而应该想办法跟随。
这个世界上真正的创新者寥寥无几，大多数都是跟随者，怕就怕你跟随错了人；你跟你隔壁快关门的王老二，你生意肯定不会好到哪里去；你跟随根本就卖不动的新产品，你能折腾出来什么？
当然，新品里面有很多陷阱，有些压根就属于炒作，效果方面都没有，一年就死，这种产品就不要贸然跟随，而要跟随那些卖了2-3年，每年都在快速增长，并且取得了行业影响力的：
比如根后的生根肥，比如生命素后的腐植酸液体肥，比如农拾五亿后大田上的颗粒菌剂……。
做产品最怕遇到什么产品呢？
你做了好几年，认为效果很好，但就是没有人要的。
原因可能有很多，但是分析没有任何意义，没有获得市场的认可。
总之，农资零售商还是要靠产品，产品策略不到位其他的啥也白搭，在中国专门的技术人员收技术服务费模式，目前很难大规模开展，因为大多数人的技术都是半吊子～
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