来源：互联网时间：2025-04-07
最近和零售商聊天，发现部分地区农资零售商与批发商的关系，从合作关系变成了竞争关系，双方都在激烈抢种植大户。
批发商与零售商相比，种植大户肯定更倾向于批发商，因为有批发商给种植大户的价格与零售商的价格持平，甚至比给零售商的价格还低，这就让部分零售商没办法接受，认为他们那里的批发商不道德。
其实不是批发商不讲道德，是整个行业都在面临渠道转型，你想想，现在有厂家都开始接触规模大的种植户了，更何况批发商呢？批发商现在的生意也不好干。
而且2023年我就说过，未来部分厂家、批发商、零售商三方都可能成为竞争关系，而且以后的渠道可能只有两层，厂家到大零售商和部分厂家到种植户这两种关系，批发商和零售商这两个会合成一个渠道——大零售商。现在已经出现这种情况了。
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面对渠道转型，农资商何去何从？
1.不要做对农资店发展无意义的事情
当一部分零售商面临批发商抢自己生意的时候，他突然变得不知道怎么办了，开始像个无头苍蝇乱撞了，然后就开始做一些不会改变农资店现状，反而会把农资店推向深渊的事情。
比如：去跟别人打价格战，疯狂赊销，帮异地批发商在网上销售挣佣金等等事情，这些办法只解决了一时的拿货价格问题，并没有真正解决农资店客户流失问题。
2.不要把生意只局限在当地，市场大着呢！
如果你们当地种植户喜欢找批发商，你可以把农资生意范围扩大，然后找一两个常规产品在短视频上宣传引流，所以农资市场大着呢，当地不行找其他地区的！
3.做一个有价值、能帮种植户挣钱的零售商
我们要知道不管这个市场有多难干，也有人能逆流而上，能把农资做到千万。而这些零售商之所以还能逆流而上，是因为他们有价值，能帮种植户挣到钱，种植户也知道跟他们合作能挣到钱，所以这些零售商手里的种植户粘合度才这么高，不会跳过他们去找批发商或者厂家。
以上就是这几天和客户聊天有感而发所写的文章，大家也可以在下方留言区说说你们当地农资零售商所面临的情况，我们看到后也会作为参考，在文章里给大家答案。
当然，也可以将这篇文章
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一起讨论零售商与批发商目前的关系
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