这个好像和产业延伸观点相违背，其实不是这样的，每个观点都是针对特定的环境和条件来说的。

今天是针对那些不得不死守着自己的门店，先把门店生意给做起来的,来说。因为，不是每一个人都有实力去做大，做全，那么，我们就只能做小，做精了。

这句话的意思就是，只做一件事情，做到让所有人都知道，都记住，让他们提起来那个事情的时候，就能和你联系到一起，就算做成功了。

从技术层面讲，只要找准一个点深挖，都能做出来点东西，并且，只做一个点，也很容易做透，反正你整天没事就研究琢磨这个事，你肯定就会比同行要知道的多一些。当你以这个专注的点，扩大了知名度以后，其他的东西自然就来了。

这就像钻头一样，只要前方锋利的往前一直跑，你不用考虑后面的。

如果自己不擅长技术，又不想学，怎么办？

其实，农资零售商这个概念慢慢要被换掉了，成为了农技服务商，你没有技术，就不吃这碗饭了吧，当然针对经济作物区。

其实，你把便宜做成你这里的门头也可以，就看怎么做，是真货，货便宜，能做出来这个口碑也可以，这个在大田区比较容易做。没事就给农民算算账，那啥，去年你投入多少啊，你看，在我这里合作的人投入的是多少，最后，收的都差不多！

无论如何，得有一两个人愿意为你说话的，至于是请客吃饭搞定，还是其他的方式搞定，你随便。但是，如果你做生意，竟然没有一个人说你好的，没有一个人愿意为你说话的，那说明你真不是一个做生意的料，就不要做了。

信任的建立是一个长期的活，只要你坚持不断去做。信任度的建立，一定是能让他们省钱的，就绝对不让他们多花钱。比如，一个很简单的生理病害，你只需要一个单元素肥料就能搞定的，就不要再赚他的钱了。直接丢给他一包，说，送给他了，这东西不值钱之类的。你送一次可能不管用，你送两次，三次呢？甚至于，你把农民养成了习惯，只要遇到叶面肥之类的，就想着去你那里要点，你就真成功了。

信任是如何建立的？就是一点点积累的。把生意做活点，什么都有了。一些小产品，能不赚钱就不赚钱，赚点人气。相信的力量很奇怪，农民相信你了，农民会如何？