来源：互联网时间：2024-12-05
坐商是什么商？就是坐在家里等客上门的商家，有一句顺口溜可以完美描述坐商的状态：“两耳不闻窗外事，一心只宰上门客”。在农资行业里，有太多的农资零售店老板都是这种状态了。而这种状态好不好？谁都知道！但知道是一回事，能改变人懒惰天性就不容易了。 这种状态在过去的十年中，还是能够挣到钱的。但现在，农资的竞争越发激烈，农资品牌层出不穷，农民虽然用了几十年化肥，但仍然没有形成品牌概念，如果再维持“坐等上门”的状态，结果可想而知。坐商，是最普通的状态，也是最先被淘汰的农资经营状态。 农资圈里，最初的行商是那些“骗子们”，开会，促销，送货，收钱，然后消失。这在以前，是很多正牌农资人所不齿的。但正是这种方式，有效！在这个社会上，农民是最爱贪小便宜和缺乏判断力的群体。越来越多的农资人都开始走出门店，走向田间地头，用这些方式经营自己的农资生意。跑得越勤快，货卖的就越多。不仅是农资零售商，甚至很多农资批发商在农忙季节，都会组织几个人，开几辆车走村串户。 行商，在未来将成为常态，在农资零售层面，将出现越来越多的“跑业务的”。但这就是正确的姿势么？这只是在坐商的状态上，前进了一小步。农业、农村、农民亟待打破传统，进入现代化时代，农业现代化的标志是什么？就是农业服务的标准化，农资行商的“走出去，讲出来，把钱收回来”的模式，还不够，农资行商们急需成长为农业服务商。 当前的农资电商，其本质，都是努力做区域联盟商。其本身并不生产产品，而是依靠其强大的资源整合能力整合生产方、零售方等各方面优势，形成一套服务的系统。但其中也有区别，我们熟知的一些农资电商，都是高调整合，自上而下的推广运作，比较强势，但这种自上而下的方式，必然会对某些区域内的农资商们形成一定冲击，其推广的阻力和难度比较大。 还有一种方式，既是自下而上的整合，在掌握了一定的农户资源后，横向整合农技农机等项目，向上整合产品等资源，并多渠道与其他区域的同行合作，最终形成区域联盟态势。上文提到的丰信农业便是此类。农村包围城市的策略好还是城市领导农村思路对，也许只有历史才能给出答案吧。
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