来源：互联网时间：2024-11-12
今天和大家聊一个有意思的话题：做农资最重要的事情是什么？
我相信每个人都有自己的答案，我也先不着急去给出我的答案，先听我聊聊其他的。
这几年不管是企业也好，经销商也好都一个劲的在吆喝创新创新，但整体走下来真正的创新没出现几个，大多数都是昙花一现，因为大多数人做的根本就不是创新，只是换了一个形式，增加了一些新鲜感，而新鲜感过去以后一切回到最初。
我们要不要创新？
当然是要的，但我们得问自己到底要什么创新？在什么地方创新？要思考我们创新的目的是什么？
我们当中要在最重要的事情上创新，创新的目的当然是为了更加的高效，或者创造更多的价值。但实际上这么多年真正这样做的人并不多，因为很多人都不知道自己最重要的事情到底是什么，或者换句话说自己到底为什么存在，存在的意义和价值是什么都不知道。
通俗的说，别人为什么给你赚钱，这事儿都没想清楚。因为这个事情一直在变化。
价值会随着行业的发展和竞争发生改变。
很久很久以前，大家买不到东西的时候，你能够找来东西，不管好坏，就是价值；
后来，大家都可以买到东西了，你的东西好，就是价值；
继续下来，大家都可以买东西了，你可以送货，你可以赊销，这就是价值；
再后来，大家都可以买到东西了，大家都可以送货了，大家都赊销，你会来事儿，你人情世故比较好，这也是价值；
再……
总之，价值点是一直在变化的，那么当下，或者说未来，对于经销商来说，最大的价值点在什么地方？
解决地里的病虫害？
不，那是几年前的事情了，单纯的靠解决病虫已经无法引领市场了；我个人倾向于开始做种植理念的引导，做一个教育市场的人。
什么意思？
意思是从如何预防，到如何改变种植模式，以及管理模式等等，你要有一套自己更新的逻辑，然后把这些传递给种植户。
说人话就是你得能够带着大家把地种的更好，而不只是简单的解决病虫害了。
这对大多数人的要求是比较高的，一个是专业技术，另外一个就是表达。因为改变人的观念不是一朝一夕的事情，是需要日积月累的，是需要不断的，在各种场合去宣传，去说的，直到种植户最终认为种地依靠你就行，跟着你去做就行，其他的他不用再考虑，你就成了。
所以，这也是我为什么说农资行业巨大的机会来了，是因为价值点出现了变化，而大多数人并没有反应过来，或者说反应不过来，于是就会有一部分人淘汰。
当然，我希望不会有人淘汰，但现实不是这样的，行业越发展要求从业人员的综合素养越高，需要的人也越少，所以淘汰是必然，因此，各位一定要找到真正有价值的地方发力，进而引领下一个时代。
大田区经销商未来如何发展？
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