来源：互联网时间：2024-09-14
这年头农资生意也真是不好做，卖农资的多了，产品也令人眼花缭乱，还有农资忽悠团不按套路出牌，大牌卖不动，小牌不敢卖。俗话说同行是冤家，为了竞争，大家一起搞低价促销，可最后呢？谁的日子都不好过，你说这是图啥呢？
一袋化肥，你卖的便宜5元，我要比你更便宜，我给客户再降10元。这样打开价格战，大家谁也不赚钱。做农资，图个啥？ 顾客喜欢更低的价格，这可理解。但农资商商一味迎合低价，或将成大错。 一件商品，由于品质不同，价格有高低之分。低价没有错，也不能说低价的东西都不好。但拼低价，势必就会走火入魔。 想想，一批正常的货，把成本算在里面，假如是10块，结果有人5块钱把它拿出来卖。你觉得靠谱吗？ 拼低价，拼得急眼了，没底线了。于是，出现了一系列问题。 比如卖出去的货有了质量问题，消费者投诉。比如缺货订了许久，不见送到。比如产品要搞促销，搞不来费用。比如看似利润很高，但周转周期却很长…… 拼个低价，赚了点糊口之利。结果顾客找上门，纷争不息。售后没法做，门店倒闭。害顾客无数，让人唾弃。信誉如山倒，难做生意。 坑死客户，怨声四起，饿死同行，众商之敌。 最后自己黯然出局，没法经营长久生意。 顾客爱便宜，但顾客更爱有品质的产品。价格贵点，是因品质顾客可理解。只要产品优秀，下次还会买。但质量差，就算便宜顾客也远离。 卖货不拼价格，但拼品质和服务。宁愿为价格解释一阵子，也不为质量道歉一辈子。 因为，顾客在我的心中排第一。 因为，我要信誉要做长久生意。 近年来的农资市场上，各企业都深陷价格战的泥潭无法自拔，甚至不少企业已经因此转型和调整企业的发展规划。那么在这种现象下，农资企业应该如何调整应对呢? 农资企业如何面对价格战? 首先对于价格战，很多人往往存在着误区，一提到价格战，意识当中就认为是拼价格，具体到怎样拼价格以及通过价格战来达到什么样目的，很多人更是知其然，但不知其所以然。因此，要更好地运用价格战来服务于市场与企业，就必须消除对价格战的片面理解和认识，从而建立一套合理价格战的实战体系。 通常讲，价格战就是卖方为了挤占市场而采取的一种正常市场竞争手段，价格战作为一种最原始的营销策略，因其具有杀伤力强、短平快等诸多优点，因而被广大农资商所普遍采用。 作为一种竞争手段来说，它没有好、坏之分，不同厂家、不同目的的不同运用，其所产生的结果和效果也截然不同甚至大相径庭。但现在农资市场处于买方市场阶段，同时受上下游各个环节限制，很大一部分农资商在没有充分考虑在自身企业实际情况的前提下，已经将价格战作为唯一的营销手段，从而造成农资市场的越发混乱。 那么价格战到底是好是坏呢?实际上，凡是有助于环境净化、有益于农资行业发展、有利于企业竞争以及战略实现以达到共赢的价格战都是好的价格战，相反，那些低价倾销、投机取巧、扰乱市场秩序、毫无战略意义的价格战便是不好的价格战。价格战，是一把锋利的“双刃剑”，既能伤别人，也能伤自己。
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