农资零售商，这样开订货会，成功率能达到90%以上－农资经销商攻略

来源：互联网时间：2024-08-21

现在已是8月中下旬，黄淮海地区的玉米水肥病害管理基本结束，目前大部分零售商开始着手销售小麦种子和底肥了，预计8月底-9月将迎来一波订货开会潮。那如何将开订货会的成功率达到90%以上呢？我们总结了五点：

1.订货会目的明确，邀请的客户明确

咱们零售商想把订货会开成功，首先就必须明白开会的目的，要邀请哪类种植户来参加。其次是这场订货会你是自己开，还是与厂家一起开？如果跟厂家一起开，你们准备在会上讲什么内容？订货的活动内容及规则是什么？预计能订出去多少货？最后是这场会议你的成本预算大概是多少？这些零售商都要罗列清楚。

其实在以上这些内容里面，最重要的还是你邀请的客户类型，因为这直接影响了你这场订货会能否成功。订货会主要目的就是多产生订单，多产出订单那你邀请的人大部分一定是用过并认可这款产品或对零售商本人比较信任的人，如果你邀请了这类客户，订货会基本上很成功，甚至超出预期。

2.会前准备工作一定要充分

如果零售商开会目标明确，也已经提前打电话邀请好了人，但会前一些准备工作不充分也会影响开会效果。记得之前有个零售商要开订货会，明天就要开会了，今天会场物料还没准备齐全，这是绝对不行的。

因为你前一天一定是要开始布置会场和彩排走流程了，如果前一天才准备规划和采购，零售商很容易手忙脚乱，人一着急就容易出错。所以大家想把订货会开成功，会议一定要提前一周规划。

3.订货场地不嘈杂，听课桌不是圆桌

记得之前参加的一场订货会，选择的场地挺大的，但密闭性不好，门口就在整个会场的中间，订货会期间厂家产品经理还在台上讲课，下面的客户已经开始进进出出无法集中精力听课了，这样非常不利于会议的开展。

另外一点就是开订货会不要选择圆桌，即使有圆桌也要撤掉，将椅子摆成一排排。因为圆桌客户会围在一起会聊天唠嗑不听台上认讲话，而且会场会显得乱哄哄的，会给人一种订货会开砸了的感觉。

4.订货会期间，有种植户分享环节

当零售商和讲课老师讲课完毕后，临近宣布活动政策前，一定要让使用过产品并认可产品效果的种植户上台发言。因为他们是产品的使用者，他们真正感受到过产品给作物带来的真实效果，同时他们的发言也更有说服力，能感染其他种植户。

5.做好产品售后回访，为下次订货会打好基础

订货会结束并不代表零售商的工作完成了，后续还要对产品继续跟踪回访，多拍一些素材，多加深产品给种植户带来的效果。如果你想让你每次订货会都成功，订单超出预期，那你平时的工作就要做到位。

其实订货会成功率达到90%以上很简单，多在田间地头开观摩会、多组织一些示范田会议，不要在乎来的人多人少，七八十来个人就能开一场，让种植户多对你产生关注，多对产品效果产生关注，那最后你的订货会次次都不会太差！

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