来源：互联网时间：2024-06-26
上周我们到山东河北等地了解农资零售商经营状况，发现有些零售商虽然目前做的不错，但从长远发展来看，问题还是很多的，会阻碍农资店发展。如果现在不做调整，他会在错误的经营方式中慢慢把自己耗死！
今天我就来跟大家汇报一下，在这次走访中，看到一些会阻碍零售商发展的问题：
1.零售商被困在农资店，走不出去
无法下地做服务、开发客户
在这半年全国各地的走访中，看到有一大半的零售商已经开始离开农资店，去开发客户、到地里做技术指导、拍宣传素材了，剩下的基本还维持以前的经营模式在店里给种植户开药方。
通过沟通交流，留在店里的这部分零售商之所以走不出去，原因有这三个：1.种植户过于依赖零售商，零售商不在店里种植户不拿药；2.这部分零售商服务的大多客户是散户，平时店里忙，走不开；3.目前生意还不错，不愿意下地做过多的服务。
其实这类零售商生意都很不错，因为种植户都很信任他们，依赖他们，但恰恰就是这种信任和依赖将零售商困在店里，没办法下去开发客户，没办法去做服务，长期看是弊大于利的，即使现阶段生意很好。但你要清楚你现在的客户都是散户，未来他们会消失的。
2.只想在当地发展，不出去抢占市场
虽然土地流转一直在推行，但实际执行起来还是稍显困难，毕竟并不是每个人都想把地包出去。土地无法统一到大户手里，零售商无人机作业就非常困难。
即使作业困难，部分零售商也并没有走出去的想法，就死盯当地市场。其实完全没有必要，咱们可以灵活开发市场，当地不适合大面积作业可以走出去，去能大面积作业的地方开发客户，跟那边的大户产生链接。
未来一定是大户的天下，为什么不提前占领市场呢？所以在这里我们也呼吁一些零售商，请大胆向外扩张，现在占领的市场越多，你未来发展的就越好！
3.总找不到能合作且靠谱飞手
虽然现在零售商手里有一些大户，但店里平时忙，自己抽不开身出去做飞防，这时候就需要与当地飞手合作，但东找西找就是找不到靠谱的飞手。
其实现在飞手也不少，为啥就找不到适合的飞手？原因大致有三个：1.飞手不认真，打药效果差，影响农资店信誉；2.飞手自己服务的面积大，无法在规定时间内完成零售商安排的地块儿；3.地块不连片，飞手作业困难，零售商给的钱不到位。
可为什么有些零售商能找到合适的飞手？我也将原因进行了归类，原因有：1.零售商买无人机，免费让飞手用，挣的钱都是飞手自己的，但飞防时使用的农药必须是零售商的，另外零售商的客户需要打药，飞手必须按零售商规定飞防；2.零售商服务的种植面积大，给的价格又高，10元/亩，飞手能挣到钱。
其实不管我们做什么生意，不能害怕别人挣自己的钱，钱只有流通起来，大家都有钱赚才行。如果你总想把钱全揣你自己兜里，谁还跟你玩儿？
4..过度在意产品价格
忽略了零售商个人价值
走访过程中，有零售商还陷入为种植户省钱的误区里走不出来，害怕种植户嫌他东西卖的贵，害怕没有人来店里买农资。其实这类零售商是在用产品价格做农资，只是买进卖出，而且客户群体大多数是散户。
大家要知道，现在咱们的客户群体变了！你也不再是以前买进卖出的零售商，而是服务商了！要开始下地一对一给种植户做技术指导，三天两头到种植户地里巡查病虫害，帮种植户找到好的产品，让他省心，放心，最后盈利！价格真的只是其中的一环而已！
所以大家不要过度在意价格问题，要扭转思想，将重点放在你能为种植户带来多少价值，解决多少问题上。
5.害怕改变，喜欢待在舒适圈里
其实在跟零售商聊天过程中，我们发现部分零售商很清楚自己的问题在哪，该怎么调整，但就是不做出行动。比如让他出去开发大户，他会说“我不在种植户不拿货，店里离不开我”“家里就我自己，走不开”。
真的走不开吗？并不是。
首先是他自己害怕改变，只想待在舒适圈里过，每天过简单的农资生活。其次是他害怕失去，怕大户开发不成功，还弄丢了现在手里的散户，不敢放手干。最后一点是他目前生意还不错。
通过这几年农资行业的发展，大家应该都感受到了农资行业现在变化有多快，竞争有多激烈，基本上两年就要升级转型。以后是谁看的远，谁调整的快，谁就能跟上时代发展的步伐。
咱们零售商做生意不能只要阶段性的生意好，而是持续性地好！所以该改变的时候必须强迫自己改变，不然很容易突然就跟市场脱节了，跟不上了。
以上就是我们近期在走访中，发现的部分农资店出现的问题。如果你有什么经营问题或有什么想法，可以在下方评论区留言~
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