来源：互联网时间：2024-06-14
6月初，农药市场以当季产品询盘为主，制剂工厂按需采购，海外市场因运费上涨，部分产品出口放缓，市场仍在盘整期。
成交重心稳步上移
6%产品上涨
本周，中农立华原药价格指数报77.29点，同比下跌11.7%，环比下跌0.87%。跟踪的上百个产品中，同比73%产品下跌；环比72%产品持平，6%产品上涨。
除草剂原药价格指数报87.52点，同比下跌6.77%，环比下跌0.73%。草铵膦原药市场成本抗压，稳定为主，但原药厂家抢占制剂终端，竞争压力大，报价5.6万元/吨；草甘膦原药受海运费上涨影响，呈下降趋势，报价2.6万元/吨；精草铵膦原药下游市场刚需备货，终端制剂市场竞争激烈，折百报价8.8万元/吨。
杀虫剂原药价格指数报65.76点，同比下跌17.7%，环比下跌1.45%。氯虫苯甲酰胺原药市场竞争激烈，国内登记证件持续下证中，报价25万元/吨。阿维系列产品市场开工率低位，原药价格上涨，现货紧张，订单期货排单中；阿维菌素精粉报价40万元/吨；甲氨基阿维菌素苯甲酸盐原药市场交投增量，货源紧张，现货排单中，外贸订单期货排单为主，行情上涨，成交重心稳步上移，折百报价55万元/吨。
杀菌剂原药价格指数报74.57点，同比下跌14.7%，环比下跌0.62%。三唑类产品供需博弈，上游成本承压，终端市场备货陆续进行中。苯醚甲环唑原药，继续低位震荡，报价9.5万元/吨；丙环唑原药报价7.5万元/吨；己唑醇原药报价9.2万元/吨。
战略选择是“干什么”
策略选择是“怎么干”
“这次农药行业下行正是农药行业自身小周期叠加社会经济大周期导致的综合结果，形势非常严峻，农药行业复苏既要看去库存特别是去产能情况，也要看整个社会经济复苏情况，短期内难以较大改观。”记者在参加第十一届农药行业经济运行分析会上，农业农村部农药检定所党委书记吴国强表示。
吴国强表示，战略选择的侧重点是“干什么”，策略选择的侧重点是“怎么干”。
第一，要选好细微赛道。有的细分赛道市场容量非常有限，几家小企业都已经深耕多年，不仅积累了厚实的知识和技术，也积累了丰富的经验和顾客认可度。这种小赛道，大企业虽有能力进入但根本就看不上，其他小企业有意愿进入但缺乏相应能力，赛道内几家小企业和平竞争，大家过得反倒很滋润，没怎么受大环境影响。
第二，要选择区域市场。受农业的多样化和区域化的影响，农药产业更趋向于区域化市场特性。知特性懂特性更要运用特性，农药企业需要根据自身情况评估自己的区域市场，大的区域市场固然动人，但如果占而不稳，反而不如区域市场，市场容量虽小，但密度高、来得更加实在。
第三，要走自己的科技创新之路。科学技术是第一生产力、创新是第一动力，企业发展离不开科技创新。大企业可能更加重视新药的原创性研发，新药研发投入大、风险高，有时虽然投入巨额资金，但最终打了水漂，一旦有了结果，则享专利之利。企业在满足农业新技术、新器械、新要求上多进行科技创新，解决用户更多困难和问题，给用户更好的体验，自然更受欢迎。
第四，要在销售服务上下功夫。一般性商品如食品、服装不需要售后服务，消费者买回去自己就能用。农民遇到病虫草害往往不知道需要用什么药，农药经销商需要诊断病虫草害病症后开方抓药，这时经销商起到了相当于“医院+药店”的作用，有时经销商为了重点推某种药，还会做小区田间示范，让农民眼见为实见证实效。这些服务表面上是由经销商做的，体现的是经销商服务水平，但实际上体现了生产企业的服务能力。
第五，产品质量仍然是基础。农药属于农业生产要素，一般消费品比如电视机质量有问题，其造成损失至多也就是电视自身价格，但农药质量有问题会对农业造成远远超过农药价格许多倍的损失。随着农业专业化水平和全社会对农产品质量安全认知的提高，农民对农药产品质量越来越重视，同样的产品即使价格高一些，也愿意购买名号响的大企业产品，钱虽花得多点，但买个心安。“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”，百年老店同仁堂的生意经值得细细体味，在产品质量上持续投入终会有超值回报。
市场进入调整“阵痛期”
仍有不确定性因素
2024年，对我国乃至全球农药市场而言，都是分化之年、淬炼之年，在全球农药产能越来越充分的局面之下，进入到了竞争加剧、市场分化所带来了有“阵痛感”的转换期。
一位农药制剂企业相关负责人表示：“我国农药市场面临环保、安全等多方面的严格监管要求，农药企业需要加大投入提升产品质量和安全水平。现阶段，海外农药市场开始补货，还面临诸多不确定性。”
对于农药市场未来走势，业内人士表示，农药需求刚性偏强运行，在全球化和地缘政治冲突的背景下，农药需求呈现刚性偏强的特点。特别是在气候变化和极端天气频发的情况下，农药在保护农作物免受病虫害侵袭方面的重要性将更加凸显，业内普遍看好下半年农药市场行情。
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