来源：互联网时间：2024-03-29
近期，复合肥价格呈坚挺态势，尿素价格跌势难改。本报向山东、江苏、河北、陕西部分地区农资从业者采访了解到：尿素价格下行趋势难改，且尿素低价位持续时间越长，倒逼复合肥价格下调压力越大；磷酸一铵价格稳定；下游厂家、零售商陆续清减库存，维持低库存量运行为主；农资经销商销售以“快进快销”为主，补货谨慎，观望情绪浓厚；玉米收购价格仍处在低位。
种植信息：该地区主要种植小麦、玉米、花生、马铃薯等作物。目前，该地区的春耕用肥市场已经启动，逐渐步入用肥旺季，马铃薯已经播种施肥完成，现在主要是冬小麦需要追肥，下一步花生也需要用肥，5月底至6月初主要是夏季玉米肥。
价格信息：受访经销商介绍，近期当地处于用肥旺季，农户正在陆续购肥中。然而，虽然是用肥旺季，该地区的化肥价格却一路下滑。
据了解，近期该地区氮肥价格波动较大。整体看，近一段时间尿素价格处于下行区间。前几天尿素价格略有反弹，每天上涨10元左右，持续了3天，但对整体的行情影响不大，而3月28日的尿素报价又开始下跌。当前，该地区尿素的出厂价在2060元左右，批发价在2160元左右。该经销商认为，短期内该地区的尿素价格还是会保持下跌的态势。
该地区的复合肥价格同样也在走低，最近45%（15-15-15）硫基复合肥的零售价在3000~3200元，45%（15-15-15）氯基复合肥的零售价在2700~2800元。相比去年冬储时期，复合肥降价较多。该经销商去年进行了冬储，对他来说，如今的价格行情会降低他的经营收益，同时也会影响他以后的淡季储备操作。
该经销商认为，接下来一段时间复合肥价格将弱势整理，价格大概率还会降低。他表示，对于下游经销商和农户来说，只要手里还有一些库存，他们就不会再进货。面对现在复合肥旺季不旺的行情，该经销商认为主要的原因在于厂家前期采购了高价原料并有一定库存，厂家不愿降价，但贸易商原料降价又很快，所以复合肥价格很难支撑。
其他信息：受到近两年春季复合肥用肥旺季价格下跌的影响，该经销商现在不敢储备太多肥料，手里库存不多，采用“快进快销”的模式，他认为这样操作能够降低经营的风险。据介绍，去年春季化肥的“跌跌不休”使得淡季储备了较多肥料的他，只能将肥料赔钱卖出，去年经营化肥的效益较低。
此外，该经销商认为当地农户的种植积极性一般。散户种地的收入较低，对于种植大户来说，虽然有种地补贴，但由于近两年的土地租金较高，每亩地年租金最高可达1200元，给种植大户带来了较大的压力，种植收益降低。
种植信息：当地主要种植小麦、水稻、玉米，经济作物以蔬菜为主。当前该地区小麦追肥已经结束，玉米和水稻底肥需求还有2~3个月开启，当前下游拿货积极性不高。
价格信息：“现在南通市场用肥进入淡季，批发商和零售商这两级分销体系基本认为现在拿货风险较大，即便是拿货量也很少。”受访农资从业者介绍，近期化肥市场持续下行，尿素低位运行，且目前来看尿素价格没有止跌的趋势，复合肥行情仍保持坚挺。
“现在的行情很难把控，后期尿素在低位会持续多长时间仍是未知。”该农资从业者分析，当前，尿素出厂价在2000~2200元，但市场拿货量较少，囤货现象越来越少。随着冬季供暖结束，煤炭、天然气成本下调，尿素生产成本也在下降，关键是当前短时间内市场需求不振，供求关系转不过来，大家都等着尿素出口政策，但尿素出口对市场价格的提升还未知。
目前45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在2700~2800元，但40%（25-10-5）硫基复合肥出厂价在2200~2300元，比45%（15-15-15）硫基复合肥低400~600元。在这种情况下，有的工厂就会以走爆品为主，如果目前尿素没有大的反弹，那么肥料价格下行的趋势难以改变。
“我国蔬菜整体供大于求，随着温度回升，目前的菜价也逐渐下降。”经济作物方面，该农资从业者以当地的大葱举例，每亩大葱的种植成本在5000元，但售价却不到1000元，甚至更低，亏损面积较大，亏损金额较多。对于后续购肥选择，蔬菜种植户主要以普通的硫基复合肥为主，高端产品的销售受到影响。
“今年，复合肥方面可能会发生比较明显的劣币驱逐良币的这种情况。”该农资从业者分析，本地生产复合肥的小厂家没有高价原材料，生产、销售也没有负担。以江苏地区为例，一些当地厂家以氯化铵作为氮肥的原材料，虽然施用效果偏弱，但成本较低。随着玉米、小麦等粮食作物价格的下行，市场购肥也会更偏向“价格战”中胜出的低价产品。
该农资从业者预计，未来尿素价格可能保持低位运行，反弹的可能性不大，平稳运行维持的时间可能较长。复合肥行情就取决于低价格尿素持续的时间，持续时间越长，倒逼复合肥价格下调的压力越大。
对于当前肥料市场的行情波动，该农资从业者表示，价格的起伏是正常现象，尤其是近三年来，行情都不比过去稳定，暴涨暴跌的情况时有发生，无论是企业还是下游贸易商、零售商等都要正确、冷静地看待，清减库存，维持低库存量，从而降低操作风险。
其他信息：针对当前肥料市场大肥特肥化的趋势，该农资从业者表示，无论是特肥还是大肥，最终目的都是让农户有一个优质高产的结果。特肥的价格普遍偏高，但厂家要保证产品有提升作物品质和产量的作用。虽然大肥和特肥都是服务于农业的手段，但对于农资企业来讲，特肥的生产既要讲经济效益，也要讲农业效益，制定利润一定要合理，要让农民买得起。
当前，复合肥企业都是在思考以后该如何发展。该农资从业者表示，在当前恶性竞争的市场下，以下两类企业有发展优势。一类是具有很强的品牌效应、产品效果获得农户认可、网络化管理扎实的企业；另一类是在保证好质量的前提下，控制好成本的企业。
复合肥价格随原料价格波动
种植信息：该地区以种植小麦、玉米等大田作物为主。据受访农技专家介绍，该地区用肥主要集中在春季和秋季两个季节。目前，当地的小麦追肥已经结束，春玉米的种植刚刚开始，现阶段玉米需肥量较大。
价格信息：该农技专家表示，目前当地化肥厂家原料和成品库存非常充足，春耕保供无虞。并且厂家前期收到的订单已经完成了大部分，生产有序进行。
该农技专家介绍，近期，该地区的尿素价格跌势明显。在近一个月的时间里，当地的尿素价格下跌了100多元，接近200元。该地区经销商通常从陕西本地的尿素厂家进货，目前，该地区尿素的批发价在2050元左右，由于是本地厂家，运费比较便宜，只有几十元。
复合肥方面，主要跟随原料的行情在波动。当前，45%（15-15-15）氯基复合肥的出厂价在2500元左右，如果订单量比较大，这类复合肥的出厂价可降至2450元左右。当前，下游经销商的零售价在2700元左右。相比冬储时期，现在的复合肥价格下跌了75~100元。
该农技专家表示，虽然复合肥价格在下跌，但幅度不算太大，基本保持稳定。“尿素价格一直在下滑，但55%磷酸一铵的价格还在坚挺着，批发价在3200元左右，因此复合肥价格虽然弱势下行但没有出现大幅下跌的情况。”该农技专家说。另据了解，该地区农户很少使用磷酸二铵。
对于后期的复合肥价格走势，该农技专家分析，从往年情况看，陕西地区春季和夏季用肥的季节化肥价格通常会有所上涨，但今年的化肥行情不太好，他预计今年上半年化肥价格涨价的空间不大，最多在50元左右。对于这样的情况，他认为主要的原因还是原料价格降低。
“肥料出口涉及审批和对质量的要求，非常严格，越是严格在国际上流通的价格受到的影响就会越小。”该农技专家还认为，目前国内低迷的化肥行情对于出口价格影响不大。
其他信息：该农技专家表示，今年该地区玉米的收购价格很低，市场行情低迷。春节前玉米的收购价还在2.4元/千克，春节后到现在玉米收购价一直在下跌，最新的收购价为1.9~1.96元/千克，并且目前还看不到玉米收购价上涨的趋势。
但该农技专家表示，农产品价格的下跌对于该地区的农户种植影响不大，他对比往年农户在春季小麦追肥和玉米底肥上的用肥情况，发现今年农户在种植用肥上的投入没有改变，投入的积极性依然较高。“农户也都知道农产品的价格随行就市，农户依靠种地生存，该用肥还是会用。”该农技专家说。
该农技专家经常下乡为农户做技术指导和服务，平均每星期至少两次，经验丰富。在服务农户过程中，他发现，现在的农户种地是“带着手机种地”，智能化种植技术越来越高，对新型肥料的接受度也在提高。
现在该地区的农户已经形成了使用微生物菌剂、复合微生物肥等新型肥料产品的习惯，通过使用这些新型肥料来改良土壤、提高土壤肥力、增强作物抗逆的能力，特别是在秋季种植小麦时对土壤进行处理，以及秋季在果树上施用可以养根护根的新型肥料。
据悉，在陕西地区，生物类肥料的市场在逐渐扩大，其中秋季是生物肥的销售最旺季，秋季的销售量可占到全年生物肥销售量的80%~90%，剩下的10%~20%则是在春季销售。
种植信息：该地区主要以大田作物种植为主，另外该地区的蔬菜大棚种植面积较大，几乎没有露天蔬菜种植。当前，小麦返青肥正在推进中；大棚蔬菜底肥施用基本结束，冲施肥需求陆续增多。
价格信息：受访农资经销商同时也是一名农业技术人员。据他介绍，当前大棚蔬菜移栽基本结束，有助于生根养根的冲施肥是下一步大棚蔬菜主要的需肥方向，此类肥料主要以大量元素水溶肥为主。与尿素、复合肥等大肥相比，大量元素水溶肥偏高端，受市场行情影响较小，对于农资经销商本身来说操作风险也更低。
“当前大量元素水溶肥市场也比较乱，小公司、小厂家的产品影响了大品牌产品的市场份额，大品牌产品的利润小、质量高、价位偏高，此类产品的农资经销商的口碑通常也较好。”该农资经销商表示，当地小厂家的大量元素水溶肥能比大厂家的同类型产品价格至少低出三分之一。
大厂家60%（20-20-20）平衡型大量元素水溶肥出厂价在8000~10000元（吨价，下同），零售价在12000~15000元。同含量小厂家的产品零售价最低在5000元左右。“在价格差异较大的水溶肥市场上，有些种植户仍会选择大品牌的高质量产品，但仍有一部分种植户选择时以低价格为主。”该农资经销商表示。
其他信息：该农资经销商介绍，在当前大棚蔬菜种植中，生理性病害对西瓜、香瓜、番茄、茄子等作物为害较多，病害原因主要是当地土壤盐碱性、盐渍化逐年加重，影响作物根系生长发育，进而导致造成作物多种病害。
“只有根壮了，苗才能长得好。”针对此类痛点问题，该农资经销商建议种植户施用土壤调理剂先改良土壤，改良土壤有助于壮根生根。土壤调理剂一般含有菌剂、氨基酸、黄腐酸、海藻酸等物质，一亩地处理一次在100元左右，连续处理2~3次土壤环境将有明显改善效果。
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