来源：互联网时间：2023-08-21
这两天有零售商问：我给种植户配了一个打药配方，他立马在网上搜同样同款，然后过几天会跟我说没有打完，把剩下的产品给我退回来了。这样的事情发生过好几次了，请问我该怎么办？
相信这种事很多零售商都遇到过，那今天咱们就来聊聊：“种植户只用我配方，不买我产品”的原因及解决办法。
种植户为啥只用你的配方
不买的你产品？
1.嫌零售商卖的贵，且网上有同款
种植户用了你的配方，却不在你农资店买东西，最根本的原因是他能在网上找到同款产品，而且价格还比实体农资店低很多。
其次是零售商的自我定位，仅把自己定位成一个卖农资的，没有主动与种植户建立关系，从而无法体现农资店自身价值，最终形成零售商与种植户黏性不高，种植户爱在网上买农资的局面。
2.种植户对零售商不信任
如果零售商在当地口碑较好，植保技术高的话，种植户一般都会使用零售商配好的产品，不会出现种植户替换产品的情况。
那如果出现种植户购买后退货的情况，要么是种植户对零售商的不信任，要么就是这个种植户人品太差，用了人家的配方，还把没用完的产品退回去。
如何解决
“种植户只用我配方，不买我产品”问题
1.挖掘技术服务价值，找到有市场保护的产品
种植户之所以能随随便便在网上找到同款产品，是因为这款产品渠道不受保护，谁都可以卖，种植户在哪里都能买到，即使你有很好的方案，也随时有可能被同行或种植户复制。
所以零售商综合方案中的产品必须有受市场保护的产品，有了别人没有的产品，才能与别人的方案形成差异，产品差异和方案独特、有效才是永远的卖点啊！
2.大打价值战，不打价格战
大家要知道，农资店每款产品都赚钱的时代已经结束，种植户不应该再把产品价格作为重点，应该去打价值战，而不是深陷价格战中无法自拔。
零售商如何去挖掘自己的价值？提高自己的技术，整理作物及服务方案，然后帮助种植户解决问题，协助种植户管理作物。
当你这样做的时候，但你的同行却没有这么去做，那你就有了超越他的机会，你可以比他们早赚几年钱。
其实今天的这个话题跟曾经“种植户在我店里问配方，去隔壁老王店里买东西”那个话题是一个性质的，只不过隔壁老王换成了网上老王。
所以我们做农资的核心还是提高自身价值，提高技术，提高服务模式，做好了这些，生意也就来了。
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