来源:互联网时间:2023-08-18
近两年由于大环境影响,各行各业都面临巨大的挑战,特别是农资行业更是内卷严重。
为了获得市场,部分农资零售商不断靠压低价格,来吸引种植户,导致价格越做越烂,市场越做越乱。
一、价格是把双刃剑,可以伤人, 也可以伤己
现在的农资市场,不是把产品越做越好了,而是把价格越做越低了。
哪个产品卖火了,大家就都去做哪个产品,为了抢夺客户,价格一家比一家低。
如果是主动杀价也许还可以获得市场,但是当你被动的只能通过价格获得客户的时候,就会陷入到一个误区为了便宜而便宜,最后只会让农资生意一落千丈。
如果再遇到管理不佳,可能直接面临倒闭的风险,要知道价格是把双刃剑,伤人的同时也在伤己。
二、非理性的价格战, 等同于同归于尽
为了吸引客户,一些零售商喊出“打破农资暴利”的口号,引导种植户购买低价产品。
同一个产品类型,从几块钱到几十块钱,包装上根本看不出差别!
客户只看表面,感觉差得不太多,事实上,在看不见的地方,差距甚大!
但是种植户并不清楚,他们只看到哪个便宜买哪个。
慢慢的想卖好产品的零售商,和懂技术的零售商为了生存经营,也不得不妥协加入到低价行列!
最后形成恶性循环,结果就是互相伤害,大家都无钱可挣!
当一个行业做到无钱可挣那一天,也就离做死不远了,非理性的价格战,等同于同归于尽!
三、只有良性竞争,才能走的长久
一个行业想要发展的长久,一定是建立在良性竞争的基础上。
基层农资零售商,引领着种植户作物管理水平的提升。
当行业逐渐从恶性价格竞争走向技术和服务的良性竞争时。
才更能帮助我国农业,以及种植行业的正向的发展,未来也才会越走越远。
最后想问下大家,相信每个农资人都面对过隔壁老王价格战,
而你又是如何摆脱低价恶性竞争的?欢迎在评论区说出你的故事!
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