农资生意难做！种植户：你凭啥挣我的钱？－农资经销商攻略

农资生意难做！种植户：你凭啥挣我的钱？

来源：互联网时间：2023-08-15

近年来电商冲击，行业恶性竞争，市场渠道下沉都导致了农资零售店的处境越发的艰难。

部分村镇的农资零售店，更是面临亏损离场的状况。

还有农资零售商觉得现在的种植户要求越来越高，农资行业真正进入了优胜劣汰的时代。

确实如此，与其说农资越来越难做，不如说是农资行业要求越来越专业了！

在之前的文章中我们讨论过农资电商对线下农资零售店的冲击，有种植户是这样评论的：网上卖的只是药，实体店销售的是技术，这么多药店，也没看到哪家医院倒闭了，农资实体店，店主们应该从自身找原因，现在农技根本就没下沉到实体店来，乡镇一线好多农资店连个病害药害都分不清楚，更别说针对性的技术及配方组合了，你凭啥去挣我的钱？

我觉得说的非常对，以前开农资店，只要有人有门店就能干，靠着信息差价格差，也能维持度日。

但是现在，市场需求发生了变化，种植户的需求也发生了变化，农资零售商如果做不到真正的为种植户去解决问题，那势必会被市场淘汰！

就像这位种植户说的，农资店主们应该从自身找找原因，想一想你凭什么赚种植户的钱？

你能为种植户创造什么价值？

种植户在选择零售商时，无非也就考虑两点

1、产品价值农资零售商如果能够帮种植户找到好的产品，然后用好用对，用出效果，那价值远比给种植户便宜的产品好的多。这就需要零售商深入田间地头，了解种植户使用的产品和整个农资市场的行情。唯有如此，才能选择真正适合种植户的产品，为其创造真正的价值。

2、服务价值种植户的需求最终也是要解决问题，如果大家都是卖药，那肯定是谁的便宜买谁的。但如果你是植物医生不仅能了解作物病害，还能够“对症下药”帮助种植户解决实际问题，那你肯定是最优先的选择！

当你有专业技术的支撑时，就很容易获得种植户的信任。

当零售商找到了自身的价值，能够帮助种植户种好地，实现高产。让种植户的收入逐年增加，甚至越来越多时。

你和种植户之间的关系就不再是单纯的客户和零售商的关系，而是已经形成了一个利益共同体。实现了共赢，那农资生意也就能长久地做下去了。

你觉得作为农资零售商，自身的价值是什么呢？

快转发给身边的农资人，评论区一起来聊一聊！