注意：未来5年80%的农资店或许会关门！
来源：互联网时间：2023-08-14
据官方统计，国内拥有农药经营许可证的农资店超过30万家，其中绝大多数农资店还是以传统的推销方式在卖货。
未来随着行业内卷的加剧，如果农资店老板不能与时俱进、提升自己对种植户的教育能力，那么80%以上的农资店或许将面临关门危机。
也许有人感到诧异：一个做农资的能把产品卖出去就不错了，还有必要多此一举教育客户吗？是的！不同的阶段需要不同的竞争能力，“行业上升期”的核心工作是卖货，然而“行业下行期”的核心工作则是教育！笔者断言：未来农资零售商生存的核心竞争力就是对种植户的教育能力。教育能力就是把种植户不知道、不了解、不熟悉甚至自认为不需要的产品，通过专业的讲解和走心的沟通，让对方心甘情愿地尝试使用甚至是大量使用的能力。为什么农资行业80%以上的农资店主对种植户，只会硬性推销而不会柔性教育呢？这和农资市场多年以来形成的粗放的经营环境分不开，具体情况如下：现在很多传统农资店还是以卖常规产品为主，如复合肥、尿素、草甘膦、草铵膦、敌敌畏、吡虫啉、代森锰锌、波尔多液等，这些产品经过长达几十年的推广，种植户对它们的成分、功效、用法、用量已经非常熟悉了，卖起来很简单，甚至不用介绍种植户都会主动购买。在中国有相当一批农资店做生意靠的是客情关系、感情基础。有的老板为人豪爽、做事大气，广结善缘；有的待人真诚，做事靠谱，深受信任；有的人脉多、圈子广，不愁销量。总之买卖双方的感情基础很牢固，教不教育无所谓。传统农资销售无外乎三招：（1）低价，比别人卖得便宜；（2）促销，通过各种各样的活动拉动销售；（3）赊销，先拿着用，等有钱了再结账。过去不少农资店就是靠着这“三板斧”也能做到“衣食无忧”。那么如果今天农资店老板还是只会推销、不会教育，将会给他们带来哪些潜在威胁呢？1、生意做得越大反而越不赚钱。因为不会教育，所以只能卖常规产品，而这类产品竞争越来越激烈，利润空间越来越窄，甚至有时候不得不赔着钱卖。2、种植大户会逐渐流失。因为不会教育，你就没有办法说服种植大户使用更有技术含量的产品，也就只能卖那些没钱可赚的中低端产品。而这类产品对于零售商没有什么优势可言，如果单纯拼价格，既拼不过上游经销商也拼不过电商平台，只能眼睁睁地看着种植大户离你而去。3、厂家上市的新品不会再找你合作。当厂家和经销商一旦给你贴上一个“只会卖常规产品”标签的时候，接下来他们手里即使有新产品，也不会再来找你推广。长此以往，你将会和越来越多的新产品无缘。由此可见，零售商要想有未来，就必须具备教育客户和推广新品的能力。教育的前提是你比对方懂的多，让对方服气。农资店主征服种植户的核心就是对农技知识掌握的多与少，掌握得越多，帮助对方解决的问题越多，他们就会越信服你，买产品也就变成了顺带的事情。一句话：农资店主要想把生意做得更大，就需要投入时间和精力去学习钻研种植技术。教育的目的是为了推广产品。好的产品尤其是有一定技术含量的新产品是教育种植户不可缺少的载体。哪些产品符合市场的需求，能够帮助种植户保产增产，这离不开店老板的选品能力。选品能力包括对上游厂家的了解，对同类产品的调研，对产品成分、功效及试验效果的论证，这里说的试验效果既有厂家提供的试验数据，也有自己亲自做出来的试验数据。总而言之你的选品能力越强，教育种植户的时候就越有底气。农资店老板至少要精通一种当地的主流作物：要对作物的生长周期、不同阶段的用肥需求以及可能出现的病虫草害做到了然于胸。只要能做到这一点，那么种植户就会对你产生依赖——你说什么他就听什么，你卖什么他就买什么，这是教育式销售的最高境界。教育不只是帮助种植户解决某个单一问题，更是要根据种植户的需求为他制定解决方案。教育之前首先要搞清楚谁是你的客户，他们的真实需求是什么。同一个地区，大田作物和经济作物种植户的需求是不一样的；同样是大田作物，种植面积大和种植面积小的种植户的需求也是不一样的。做农资销售，你只有清楚地把握对方的真实需求，才能够把话说到对方心里去，也才能够轻松地把产品推出去。过去种植户以散户为主，他们的用肥用药需求比较简单：一是解决单一问题，如除草、杀虫、增产等；二是价格便宜就行。现在随着更多种植大户的出现，他们是以种植为主业的“生意人”，更看重农资店主能否提供“从种到收”综合解决方案的服务。因此，未来更高端的教育就是通过提供解决方案以满足种植户的种植需求，最终帮助他们实现增产增收。
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