深度揭秘：农资企业做电商如何避免线下渠道冲突？

来源：互联网时间：2023-08-08

一，渠道冲突，冲突的是什么？

一切的冲突背后是利益，利益的前端表现就是价格。渠道冲突，冲突什么？其实就是价格的冲突。

二，解决价格冲突的办法就是让价格变的不可测

至少有4种解决办法：

1，同质同价，线上价格和线下价格一样，适合于零售价格统一的经销体系

2，线上价格高于线下价格，通过优惠券/满减券来实现平衡

3，组合套装，通过方案组合的套餐，由几种增效的单品组成套餐组合销售，模糊单品的价格

4，独立规格，独立品牌（包装），自成体系互不影响

三，有冲突又如何？为什么要避免冲突？

冲突一定是利大于弊，尤其对于生产厂家。

1，正向出击： 冲突是正常的，甚至要主动来制造冲突，背后的原理：竞争让人进步，为什么同一个业务要多部门PK ，甚至多人做同一件事？--就是为了激活组织，激活个人，发现优秀，淘汰落后。

2，生产厂家线上开店之于经销商，同样是有意提高竞争的布局思考，可以帮助厂家实现：激活狼性经销商，发现劣质（混日子无成绩）或升级或淘汰劣质经销商。这件事儿不应该是厂家时刻思考并为之头疼的大事吗？

四，本身在线化数字化是大趋势。

1，农资电商起步晚，现在及未来已经是大趋势，未来不仅仅用户在线化，对于厂家：员工在线化，产品在线化，业务在线化，订单在线化，物流在线化一定是常态，数字化已经是国家战略！

2，电商的购买用户群体不仅仅是种植户，农资零售门店一定也是。

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