来源：互联网时间：2023-05-27
行业洗牌，大浪淘沙！农资转型升级的战争，早已打响！
那今天咱们就谈谈：在行业变革的关键期，什么样的农资零售商注定不会升级转型成功。
1.总抱着"没有利润，哪来的服务" 心态的零售商
其实很多零售商的经营理念是：先有利润，再有服务。这个经营理念放在过去是没有问题的，但现在如果再以产品盈利为目的，忽略了作物本身，这叫本末倒置。
大家都认为种植户看重的是价格，其实价格只占一部分原因，他们看重的还是服务。所以对我们农资零售商而言，服务上去了，利润自然就有了。
零售商该如何建立多方位服务体系？
（1）从专业种植技术方面：你要比种植户更懂种植，会选产品，会用产品，能明白产品用到不同作物上，传递的信息是什么。
（2）从作物管理运作方面：帮助种植户从分散种植到规模种植，再围绕作物产量、品质衍生一系列服务项目，最后达到种植户盈利营收的效果。
2.总说：与大户合作，就是倒闭的开始
大家要明白农资行业为什么突然内卷，突然都开始转型升级，是因为农业种植结构发生了变化。
土地开始从个人集中转移到包地大户手中，规模种植是大势所趋，所以我们零售商不跟大户合作，跟谁合作？
零售商总说“和大户合作，赊销都能把人搞死”，其实大家手里只要有两把刷子，如农业技术专业，全面的服务体系，生意都不会差。
对于赊销，知根知底、人品好的种植户，可以适当赊销，对于上来就赊账的，我们可以学一下安徽的零售商，直接划过就可以了。
3.农业技术不专业的零售商
这次的行业洗牌，大浪淘沙，刷掉的就是一批没有技术不专业的零售商。
大家应该都看到去年8月份农药套餐取消的通知了吧？套餐取消了，对于不懂技术的零售商，可能经营起来就有点困难，因为就自己不太懂组合，没办法卖方案。
其次技术也是我们与大户合作的切入点，前几天一个山东曹县的零售商说，有大户去他那里谈合作，问懂不懂植保技术，你没有技术，人家扭头就走了。
所以大家除了有好产品，还要有技术傍身，这样才能走的更远！
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