来源:互联网时间:2023-03-22
当下正好是春耕的好时节,大家都处在忙碌状态,种植户们忙着除草施肥打药,经销商零售商们忙着卖货送货和下地服务。
但是前段时间化肥以及农药原药价格大幅上涨,导致农资人和种植户都很焦虑。
其实不只是“涨价”,随着农资行业的发展趋势不断变化,新事物也在不断崛起,我们现在所面临的“痛点”已经不仅仅是“涨价”这一点了。
尤其是经销商朋友们,在整个农资生意链上处于一个十分重要的位置,他们既要和厂商打交道,又和种植户有着密不可分的关系,因此在如今的行业趋势下,一定程度上来说,农资经销商们所面临的行业痛点会越来越多。
下面笔者就来重点分析一下农资经销商们如今所面临的行业痛点。
上游厂家 01
近来,“厂家下沉”现象日益严重,许多厂家直接与基层零售商和种植户合作,导致经销商的机会越来越少。另外,许多经销商也没有充分关注上游厂家的信息,难以完全了解上游厂家的变化,这使得经销商的抗风险能力越来越弱,他们的生意变得十分脆弱。
此外,一些经销商反映,厂家压货也是他们的痛点之一。随着厂家压货的增加,经销商的库存也会增加,占用大量资金。同时,当前市场上存在大量假货,如果不小心中标,将对经销商的客户渠道造成巨大冲击。
市场 02
众所周知,当前假货和窜货现象频繁出现,给市场造成了巨大冲击。一旦市场秩序被扰乱,经营环境也会逐渐恶化,这种现象将更加难以控制。
许多经销商缺乏对市场的有效掌控能力,尤其是随着农资电商的快速发展,网上销售给经销商现有的销售渠道带来了极大的竞争和冲击压力。
产品 03
现在市场上的同类产品过多,竞争异常激烈,客户把价格杀得非常狠,甚至经常需要进行价格战。这种竞争不仅无法保证产品质量,还会导致客户流失。
许多农资经销商仍然习惯于用传统的思维来销售农资产品。当有新产品上市时,他们不知道如何进行推广和宣传,即使有好的产品也不知道如何抢占市场。他们已经卖了几十年的农资,但知名度却不够。
零售商、种植户 04 营销策略 05
营销的范围非常广泛,但对于农资经销商而言,如果没有制定合适的营销策略,即使产品再好,效果再棒,也无法产生太大的影响。如果产品具有足够的价值,再搭配优秀的营销策略,回报将成倍增长。
然而,当前最大的问题是,许多经销商仍然停留在传统的经营方式上,缺乏营销团队。因此,他们对自己的产品推广非常少,导致出现一种表面上看起来缺乏管理,实际上缺乏营销的现象。
经销商自身 06
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