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今年除了“涨价”,农资经销商还面临这六大痛点

来源:互联网时间:2023-03-22

当下正好是春耕的好时节,大家都处在忙碌状态,种植户们忙着除草施肥打药,经销商零售商们忙着卖货送货和下地服务。

但是前段时间化肥以及农药原药价格大幅上涨,导致农资人和种植户都很焦虑。

其实不只是“涨价”,随着农资行业的发展趋势不断变化,新事物也在不断崛起,我们现在所面临的“痛点”已经不仅仅是“涨价”这一点了。

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尤其是经销商朋友们,在整个农资生意链上处于一个十分重要的位置,他们既要和厂商打交道,又和种植户有着密不可分的关系,因此在如今的行业趋势下,一定程度上来说,农资经销商们所面临的行业痛点会越来越多。

下面笔者就来重点分析一下农资经销商们如今所面临的行业痛点。



上游厂家

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近来,“厂家下沉”现象日益严重,许多厂家直接与基层零售商和种植户合作,导致经销商的机会越来越少。另外,许多经销商也没有充分关注上游厂家的信息,难以完全了解上游厂家的变化,这使得经销商的抗风险能力越来越弱,他们的生意变得十分脆弱。


此外,一些经销商反映,厂家压货也是他们的痛点之一。随着厂家压货的增加,经销商的库存也会增加,占用大量资金。同时,当前市场上存在大量假货,如果不小心中标,将对经销商的客户渠道造成巨大冲击。



市场

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众所周知,当前假货和窜货现象频繁出现,给市场造成了巨大冲击。一旦市场秩序被扰乱,经营环境也会逐渐恶化,这种现象将更加难以控制。


许多经销商缺乏对市场的有效掌控能力,尤其是随着农资电商的快速发展,网上销售给经销商现有的销售渠道带来了极大的竞争和冲击压力。



产品

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现在市场上的同类产品过多,竞争异常激烈,客户把价格杀得非常狠,甚至经常需要进行价格战。这种竞争不仅无法保证产品质量,还会导致客户流失。


许多农资经销商仍然习惯于用传统的思维来销售农资产品。当有新产品上市时,他们不知道如何进行推广和宣传,即使有好的产品也不知道如何抢占市场。他们已经卖了几十年的农资,但知名度却不够。



零售商、种植户

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相信很少有农资经销商没有经历过赊销的,有些零售商或者种植户赊欠比较多,经销商常常收不到款,而且现在耕地减少了,对农药化肥的需求也会减少,这直接影响到经销商的产品销量。如果不及时寻求合适的经营对策,经销商们的渠道管控力就会越来越差,那么客户就会流失得越来越快。


营销策略

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营销的范围非常广泛,但对于农资经销商而言,如果没有制定合适的营销策略,即使产品再好,效果再棒,也无法产生太大的影响。如果产品具有足够的价值,再搭配优秀的营销策略,回报将成倍增长。


然而,当前最大的问题是,许多经销商仍然停留在传统的经营方式上,缺乏营销团队。因此,他们对自己的产品推广非常少,导致出现一种表面上看起来缺乏管理,实际上缺乏营销的现象。



经销商自身

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当然,经销商们现在面临着这么多的困境,自身肯定是有原因的。任何一个行业都需要不断地学习和长期的积累,因此对于农资行业来说,大家都缺乏学习交流的机会,不能及时地接触到新事物,缺思路缺营销,所以生意越发不景气。
其实农资经销商目前所面临的痛点细分下来,远远不止这些,要想把生意做好,就一定要积极地去发现问题、解决问题,不要放弃任何一个提升自我的机会,或许就是因为那么一两次机会,你就能领先别人一大步。







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