今年除了“涨价”，农资经销商还面临这六大痛点－农资经销商攻略

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来源：互联网时间：2023-03-06

当下正好是春耕的好时节，大家都处在忙碌状态，种植户们忙着除草施肥打药，经销商零售商们忙着卖货送货和下地服务。

但是前段时间化肥以及农药原药价格大幅上涨，导致农资人和种植户都很焦虑。

其实不只是“涨价”，随着农资行业的发展趋势不断变化，新事物也在不断崛起，我们现在所面临的“痛点”已经不仅仅是“涨价”这一点了。

尤其是经销商朋友们，在整个农资生意链上处于一个十分重要的位置，他们既要和厂商打交道，又和种植户有着密不可分的关系，因此在如今的行业趋势下，一定程度上来说，农资经销商们所面临的行业痛点会越来越多。

下面笔者就来重点分析一下农资经销商们如今所面临的行业痛点。

上游厂家

近来，“厂家下沉”现象越发普遍，许多厂家不再通过经销商进行销售，而是直接将货物提供给基层零售商和种植户。这使得经销商的机会越来越少，再加上他们经常忽略对上游厂家的关注，导致了他们的风险承受能力越来越弱，做生意变得十分困难。

除此之外，许多经销商也抱怨说，厂家压货现象越来越严重，这给他们带来了很大的困扰。厂家压货导致经销商无法将货物卖出去，占用的资金也越来越多。此外，假货也越来越多，经销商难免中标，这对他们的客户渠道造成了极大的冲击。

市场

如今，假货和窜货现象越来越普遍，对市场的冲击也越来越大。一旦市场秩序被扰乱，经营环境也会逐渐恶化，难以控制假货和窜货现象。

许多经销商缺乏市场控制能力，导致难以应对这些问题。此外，农资电商的迅速崛起也给经销商们带来了巨大的竞争压力和冲击。这些新型销售渠道的出现，使得经销商们的现有销售渠道受到了很大的影响。

产品

当前市场上同类产品过多，竞争异常激烈，客户对价格的要求越来越苛刻。有时候，为了争夺市场份额，同行之间甚至会打价格战，这样做既不能保证产品质量，还会流失客户。

大多数农资经销商仍然习惯用传统的思维方式销售农资。即使有新产品上市，他们也不知道如何进行推广和宣传；即使有优质产品，他们也不知道如何抢占市场。他们可能已经经营了几十年，但是知名度仍然不够。

零售商、种植户

几乎所有的农资经销商都有过赊销经历。一些零售商或者种植户经常拖欠货款，导致经销商难以收回款项。此外，随着耕地面积的减少，农药化肥的需求也会随之下降，直接影响了经销商的产品销量。如果经销商不能及时寻求适当的经营对策，他们的渠道管控能力将会越来越差，这将导致客户的流失速度越来越快。

营销策略

针对农资经销商们来说，营销策略的范围非常广泛。没有制定出合适的营销策略，即使你的产品再好，效果再棒，也不会产生太大的影响。如果你的产品有那个价值，再加上一个优秀的营销策略，那么得到的回报绝对会成倍增长。

然而，目前最大的问题是，经销商们还停留在传统的经营方式上。大多数经销商没有专门的营销团队，所以对自家产品的推广非常少，导致一种表面上缺乏管理实际上缺乏营销的现象。

经销商自身

当然，经销商们现在面临着这么多的困境，自身肯定是有原因的。任何一个行业都需要不断地学习和长期的积累，因此对于农资行业来说，大家都缺乏学习交流的机会，不能及时地接触到新事物，缺思路缺营销，所以生意越发不景气。

其实农资经销商目前所面临的痛点细分下来，远远不止这些，要想把生意做好，就一定要积极地去发现问题、解决问题，不要放弃任何一个提升自我的机会，或许就是因为那么一两次机会，你就能领先别人一大步。

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