2022年以来，农资市场行情“过山车”式的起伏震荡，使新冠肺炎疫情之下的行业雪上加霜，堪比2008年时市场价格断崖式下跌的遭遇，让人不由地感慨：2022，农资又遇上了2008。但是今非昔比，时隔14年，当变幻莫测的市场遇上已是波澜不惊的行业，此时，应对危局时企业表现得更加从容，抵御风险时他们显示得更有韧性。

2022年的肥料市场与2008年相比

行业到底都面临了怎样的危机和挑战？

又有何不同？
经过14年市场历练

面对新的困局

企业又有了哪些新的破解之道？

采访中记者发现，与2008年相比，2022年的肥市环境更加复杂，农资企业反而少了些许迷茫与恐慌，多了几分清醒与自信。

瓮福集团农资有限责任公司市场部总经理曹辉表示，今年的化肥市场行情与2008年相比，相似之处在于价格波动十分异常且罕见，价格涨跌幅度达到1000元/吨以上，出现这样的情况和硫磺、钾肥等主要原料产品价格的剧烈波动有直接关系；不同之处在于2008年主要波动影响因素来自于硫磺、钾肥价格的炒作及回归。2022年的影响因素更为复杂，价格异常波动源于2020年新冠肺炎疫情暴发，大宗原料、物流成本等上涨，引发全球粮食危机，国际化肥产品供需失衡，在出口高价差带动下，国内价格一路上行。

追溯2008年，记者发现，当年1月份进口硫磺价格已经上涨至4000元/吨，氯化钾价格在2900~3000元/吨，硫酸钾价格也已经达到3600元/吨，与2007年10月份相比，价格都上涨了1000元/吨，与2007年初价格相比，涨幅均达到一倍左右。曾有人按照60%的钾含量，1：1：1的配比计算过，生产45%含量的复合肥，就当时硫磺和钾肥的涨幅，复合肥企业成本压力就要增加近500元/吨，面对如此情景，企业大呼生存面临危机。回过头来看2022年，5月份硫磺价格持续走高，增长至4036元/吨，较2021年同期上涨2474元/吨，涨幅158.4%。而国内钾肥市场，从2021年初开始起飞，一路不回头，价格从2021年初的1990元/吨，涨至2022年6月份最高价5310元/吨，涨幅高达167%。此轮价格甚至超过了上一轮2008年牛市的4900元/吨，比2008年最高价还涨超将近10%。价格飞涨同时曾出现“一钾难求”局面。

除了包括硫磺、钾肥等在内的原材料价格大幅上涨成为影响2008年和2022年市场价格大幅波动的重要因素之外，应该看到原材料价格大幅上涨背后的更加复杂的原因。

曹辉认为，受国际疫情、汇率波动、环保压力等国际国内综合因素叠加影响，导致原材料价格先是大幅上涨，后续又受到国际通货膨胀、下游需求、俄乌战争、国际粮价、海运受阻等因素的拉动，化肥生产原材料继续保持了上涨基调。

中农集团控股股份有限公司原料肥事业部经理杨国敏分析国际国内钾肥市场时表示，2022年，全球化肥价格达到历史巅峰，高于上一个大周期2008年，巴西氯化钾到岸价一度上涨至CFR1250美元/吨（8331.38元/吨）的峰值。尽管如此，由于粮食价格涨幅更高，2022年氯化钾的肥粮价比仍远低于2008年。分析此番价格上涨的主要影响因素，他认为，宏观经济大周期是2008年和2022年的主要共同点，同时受疫情和地缘政治冲突影响，直接导致了全球贸易流动性减弱，各国贸易壁垒政策频出，尤其是对于粮食及农资限制出口、增加进口等政策直接影响行业。由于全球钾肥有82%左右是国别间贸易，欧美对白俄的制裁、俄乌冲突的爆发，直接导致全球41%左右的钾肥供应受限，流动性大幅减弱。

市场高位运行之后急转直下是2022年和2008年最显著的特点之一。分析2022年此轮市场价格下跌的主要原因时，曹辉表示，与政策、原料、国际市场及季节需求等多方面原因均有关系。

一是政策因素。随着出口配额制的逐渐落地，出口政策收紧十分明显，导致更多的产能不得不投向国内市场，导致国内市场竞争加剧，国内供大于求矛盾凸显，各类产品价格基于供求矛盾出现大幅回落和下滑。

二是原料成本。尿素连续下滑、硫磺巨幅下挫（2022年7月份价格一路下跌至990元/吨）、合成氨疲软下行、磷矿石稳中趋弱，造成高位行情的支撑多面崩塌，使得下游的化肥成品市场恐慌情绪蔓延，销售出货基本处于停滞状态。

三是国际市场。自7月份开始，国际市场各类化肥亦出现高位盘整，国际行情的松动，加剧了国内市场的恐慌情绪。

四是市场需求。当前虽是传统的秋销备肥期，但离用肥期还有月余，在当前疲软行情下，没人愿意提前备货，导致下游拿货不足，进一步加剧了上游的生产压力。

以出口政策的调整对化肥价格的影响为例，2021年10月，国家将化肥列入出口法检产品，同时要求国内农资企业做好2021年春耕保供稳价，我国的出口大幅减少，直接使得国际价格再度攀升，当期国内64%DAP基于保供稳价要求，出厂价格稳定在3400元/吨左右，此后保持跟随出口价格的上涨趋势；而一铵则是因为国内供应量增加，表现出了下跌，直到冬储收尾阶段，价格才出现回升。2022年4月64%DAP中国FOB达到最高价7840元/吨（1100美元/吨），随后国际市场需求减弱，价格开始降温，但出口内贸仍然存在巨额价差，国内价格仍保持跟随出口的上升势头。但是到了6月底，国家再次收紧法检政策，国内磷肥企业施行出口配额制，彼时正值国内淡季，价格的上涨尚未做实，就引来国内供大于求的矛盾集中爆发，价格急转直下，直接回落到成本线下。

疫情以来，非正常市场行情对企业运营产生极大影响，记者调查发现：

目前秋季肥销售已经基本结束，近期磷肥原料价格在上涨，但经销商经历上半年肥料价格大涨大跌的行情，普遍对今年冬储市场的预期比较悲观。对于冬储，很多企业都在减少储备，或者干脆不储。希望通过冬储来赚差价的人越来越少，大家宁可少买些也不愿替厂家去承担风险，势必导致今年化肥冬储启动时间延迟。黑龙江倍丰农资集团作为承担化肥储备任务的大型流通企业，公司党委副书记、总经理刘艳明表示，厂家过去那种打款计息、保底、买断等政策很难打动经销商，市场大起大落已经让下游企业信心严重受挫。现在应上下游统筹规划，加强化肥产供储销协同配合，统筹化肥生产、流通、储备管理，建立保供与流通协同机制、国内外市场的统筹机制、化肥市场价格调控机制，提高化肥产业全链条应对风险的能力，要充分考量市场风险，把握采购时间和采购量，在出现行情震荡时真正与合作伙伴利益共享、风险共担，共同应对严峻的市场行情。

谋定而后动，知止而有得。为有效应对市场价格的跌宕起伏，今年以来，贵州磷化集团积极运筹帷幄，公司根据整体市场及保供需求变化情况，同步优化供应计划，确保磷肥产品的保供稳价；深耕渠道下沉，让利终端用户，夯实市场基础；创新管理模式，降低相关费用；着力研发新型肥料，助力农业生产增产增效；强化渠道对接，加强市场价格管控能力；开发信息化平台，助力用户便利种植。通过采取有效措施，充分发挥了国企在保供稳粮方面的责任担当和重要作用。

面对百年未有之变局，作为农资企业在风高浪急的经济大浪中搏击，不能只看到一时一事上的得失，要深刻洞察市场发展的规律。安徽省供销集团有限公司党委书记、总经理，安徽辉隆农资集团股份有限公司原董事长李永东从辉隆的发展提出了哲学上的思考。李永东说，如何保持企业持续、稳定、健康发展，是他当时作为企业主要负责人经常思考的一个核心问题。集中一点就是对企业发展中守正与创新的思考，换句话说，做企业要知道什么东西不能变，什么东西需要变。辉隆的发展正是在守正与创新的辩证统一中发展的。有两个不能轻易改变：一是企业发展战略不能轻易改变；二是打造品牌的决心不能变。实践表明，辉隆围绕主业，敢于突破，办好工业企业，打通了产、供、销，贸、工、农一体化发展道路，成为三产融合的桥梁和纽带。同时企业以不变的战略迎战千变万化的市场，主要围绕资源、思维、管理、机制四个方面进行了不断的改变创新，经过19年的努力，辉隆在稳健战略指引下的“改变”，成为企业活力之源、创新之力。

其实，危机随时都有可能出现，如果不能忠诚本分于自己的事业，不努力做一些“鸭先知”的探索，而一直做躺在温水里的“青蛙”，行业前进的动力又何在呢？记者在调查中感受到，时隔14年，伴随着改革开放的不断深入，中国经济的稳健崛起，今日的农资行业已不再是14年前的行业了。跳出农资看农资，直面问题创生机，整个行业在守正创新、踔厉奋发中不断成熟。深刻把握经济规律，探索新模式，构建新业态，开辟新路径在行业创新实践中正扑面而来；重视企业战略，规划长远，科学决策正大行其道；立足国内市场，统筹好国际国内两个市场，同时充分发挥好进出口及关税的杠杆作用，在双循环中使资源配置更加合理化和有效化正在充分酝酿；加大企业供应链创新力度，不断优化供应链结构，提升供应链管理运营能力正在不断提升；实现产业链赋能，调整优化产业链布局，跨界拓展产业链价值正在面向未来的路上。