本轮行情下跌是多方面原因叠加的结果，与原料、国际市场及季节需求、政策等多方面均有关系。7—8月是传统的秋销备肥期，在当前疲软行情下终端拿货不足，加剧了上游的生产及库存压力；尿素连续下滑、硫磺大幅下行、合成氨下跌、磷矿石稳中趋弱，多种原料行情偏弱使得下游的化肥市场销售基本处于停滞状态。7月份国际行情松动加剧了对国内市场的看空情绪，而出口政策继续收紧，更多的产能投向国内市场，使得国内市场竞争加剧。

据记者调查发现，近两个月原料价格大幅度下滑对整个市场影响非常大，对于生产企业来说，原料采购更为困难，其一，当市场大幅上行时，氯化铵、硫磺、钾肥等原料的采购一货难求，对成品的生产连续性造成不小压力；其二，在价格大幅下行的时候，高价购进的原料不能从成品中找回利润，若以现货价兑现终端，企业恐全面亏损；其三，行情上行时因原料采购困难出现断供，导致生产不连续，以至于部分前期签订的合同难以有效履行，一定程度上影响生产企业信誉。

此外，在内销不畅的情况下，氮、磷肥厂家与贸易商前期高价肥库存承压，高价肥出货很难。而对于复合肥厂家而言，因为前期储备了一定量的高价原料，而现在原料大幅度下滑，厂家需要重新核算综合成本定价。目前秋季小麦肥新政策、本季生产计划、拿低价原料的时机等都是复合肥厂家近期需要考虑的问题。对于储备前期高价成品肥的经销商而言，矛盾点集中在如何消化前期的高价原料和高价复合肥成品以及如何保证现有的市场份额不会丢失。现阶段厂商对于现行定价的分歧越演越烈，终端商普遍处于观望状态，市场推进略僵持。

业内人士对市场迟迟不动的情况表达了担忧，往年在8月初复合肥厂家开始生产小麦肥，大概有60%的货铺向终端市场，但是今秋由于近期原料大幅度下滑使得储备市场氛围略恐慌，经销商备货情绪不足。距离小麦用肥只有一个多月的时间，现阶段下游铺货率低于去年同期。目前复合肥开工率低，新订单寥寥。

市场风云变化，农需转瞬即逝。基于长期合作的考虑，厂商双方议价协商也在于此。有关专家表示，在后疫情时代，大宗原料价格震荡依旧，买卖双方的主动权随时调整，厂商可以借助此次协商提前安排好分销中的利润分配，毕竟不排除后期大起大落的行情继续挑战厂商的合作关系。也有业内人士建议，企业在今后的市场运作方面，一是在保证国内供应的前提下，对生产进行有效调节，确保供需的相对平衡，避免生产资料的大量浪费；二是厂商都要有长远眼光，产品才是企业生存根本，加强产品质量把关和产品迭代升级，做好农服，以保障农业生产增产增效，重视产品研发的企业在市场占有率方面更有后劲；三是加强渠道建设，越是困难越要搞好渠道建设这一基础工程。

据记者了解，复肥厂家出了很多销售方案，下游也在考虑方案落地的可能性。值得注意的是，各个厂家在渠道建设方面也在转型，下半年或有更多厂家渠道下沉至终端，争取承包大户、合作社等合作伙伴的支持，下游竞争将会非常激烈而残酷。

对于下一阶段的市场走势，据复合肥厂家周经理说：“尿素目前回落至比较合理的价位，有些贸易商和复合肥厂家也算接受，他们近期陆续拿货，国储肥政策落地将利好行情。”磷肥厂家向记者表示，目前企业库存积压严重，上游原料下行，硫磺虽已止跌反弹，但前期较为坚挺的磷矿石又出现松动，未来下行的预期十分明显。

另据业内人士分析认为，季节性波动将是未来行情变化的主要因素，随着秋季肥需求的到来，化肥价格止跌反弹的机会很大。尿素方面，目前市场整体弱稳运行，川渝地区因高温持续尿素工厂几乎全线停车，日产供应量降至14万吨以下，但因下游需求更弱，现货价格短期内未见上涨；长期来看，下半年国际尿素进入需求旺季，后期行情走势主要看国际能源变化情况。钾肥方面，近期国内钾肥缓慢下行，这是正常的市场调整，在所有基础肥料都处于下行时，钾肥也不能独善其身；随着进入秋季复合肥生产旺季，价格可能会因为供应短缺而进一步企稳上调，但也有可能出现涨跌小反复。

综上，下游秋季市场整体向后推迟，目前市场缺少启动契机，但是一旦市场开启，“一键激活”后上下游连动活跃，留给复合肥生产销售的时间将非常紧张，后期需要重点关注国储肥政策、秋季肥料生产和需求释放情况、国际能源行情，以及厂商共担的举措实施情况。