赊销=寻死，经销商，请关闭你的赊销模式
来源：互联网时间：2022-08-04
赊销，对于经销商并不陌生。在这个市场之上，赊销逐渐成为经销商加快铺货，占领市场的一种手段。由于其有效降低经销商的库存，致使越来越多的经销商走向了这条路。然而随着市场的变化，终端市场的销量下降，使经销商损失惨重。特别是近年来，饭店关门、商超倒闭更是屡见不鲜，经销商是最大的受害者。而这一切的罪魁祸首就是——赊销！
做生意要讲诚信，人无信而不立，假冒名义向供应商签订合同本就是不对，后面又拖欠供应商的货款更是错上加错。但归根到底，经销商的赊销模式是造成该事情的主要原因。其实，每一种方式在最初都是带来很大的好处的，赊销也不例外。刚开始，赊销可以有效减小经销商的库存，增大经销商的资金流动。然而一旦效果很好，就会有很多人前来加入赊销，最后致使经销商之间的竞争恶化，并使经销商更加被动。随着赊销的进行，竞争的加剧，经销商虽然通过赊销降低了库存，但是库存却转移到了终端之上。由于是赊销，终端几乎没有风险，当产品滞销时，终端完全可以退货，最终若产生各种费用、残次品等等，只能经销商自己来承担了。既然是赊销的产品，那么对于终端来说是可有可无的产品。既然不是终端急需的产品，终端又哪来的兴趣花费大量精力去推广销售呢？当经销商举办活动促销时，终端也不会积极配合。因为他们随时可以退货，所以，对于这些产品他们会任其自生自灭，他们会感觉产品本身就卖不掉，不够好，才会采用这样的模式，从而造成产品长期滞销。经销商通过赊销进行铺货，把产品分销出去，就觉得万事大吉了。其实不然，产品并没有卖出去，只不过是换了个仓库而已，至于风险还是由经销商承受着。随着竞争的加剧，经销商为了把产品卖出去，会逐渐降低自己的价格底线，减少着自己的利润，甚至是赔本甩卖。最终沦落成不是靠产品赚取利润，而是靠厂家政策勉强生活。由于竞争的进一步恶化以及新零售的发展与冲击，也使得终端经营也是越来越难，随着市场的发展，一部分终端终被淘汰，而这些被淘汰的终端中，若是大一点的商场会连累众多的经销商，赊销资金几十万甚至上百万。也许有人会认为这些资金分摊到每个经销商身上也没多少，但小编认为，经销商的钱也是辛辛苦苦挣来的，白白损失也是很心疼的。再说，这只是一家终端，如果多家的话呢？那损失也是巨大的。赚的本是一点小钱，赔钱却是一大笔！赊销在经销商能够掌控市场的情况下才能发挥良好的作用，达到促进合作的效果。但是，若是经销商不能掌控主动权的话，那么，赊销就是经销商做的一场美梦。美梦虽好，梦破之后却是一场空，最终留下巨大的伤害和损失。所以经销商应该看清市场，能不赊账，赊销时就不要赊销，这样才能保证自己在市场上的主动权，要牢记赊销不是动销，想要产品动销，获取巨大的利润，就要拒绝赊销，脚踏实地的经营自己的渠道终端，这样才能够真正地扩大自己的市场。
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