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赊销=寻死,经销商,请关闭你的赊销模式

来源:互联网时间:2022-08-04

赊销,对于经销商并不陌生。在这个市场之上,赊销逐渐成为经销商加快铺货,占领市场的一种手段。由于其有效降低经销商的库存,致使越来越多的经销商走向了这条路。然而随着市场的变化,终端市场的销量下降,使经销商损失惨重。特别是近年来,饭店关门、商超倒闭更是屡见不鲜,经销商是最大的受害者。而这一切的罪魁祸首就是——赊销


赊销:

梦碎一场空,经销商损失惨重


做生意要讲诚信,人无信而不立,假冒名义向供应商签订合同本就是不对,后面又拖欠供应商的货款更是错上加错。但归根到底,经销商的赊销模式是造成该事情的主要原因。

其实,每一种方式在最初都是带来很大的好处的,赊销也不例外。刚开始,赊销可以有效减小经销商的库存,增大经销商的资金流动。然而一旦效果很好,就会有很多人前来加入赊销,最后致使经销商之间的竞争恶化,并使经销商更加被动。
01
经销商风险增大
随着赊销的进行,竞争的加剧,经销商虽然通过赊销降低了库存,但是库存却转移到了终端之上。由于是赊销,终端几乎没有风险,当产品滞销时,终端完全可以退货,最终若产生各种费用、残次品等等,只能经销商自己来承担了。

02
赊销的产品并非终端所需,终端不积极
既然是赊销的产品,那么对于终端来说是可有可无的产品。既然不是终端急需的产品,终端又哪来的兴趣花费大量精力去推广销售呢?当经销商举办活动促销时,终端也不会积极配合。因为他们随时可以退货,所以,对于这些产品他们会任其自生自灭,他们会感觉产品本身就卖不掉,不够好,才会采用这样的模式,从而造成产品长期滞销。

03
造成经销商的恶意竞争,利润越来越低
经销商通过赊销进行铺货,把产品分销出去,就觉得万事大吉了。其实不然,产品并没有卖出去,只不过是换了个仓库而已,至于风险还是由经销商承受着。随着竞争的加剧,经销商为了把产品卖出去,会逐渐降低自己的价格底线,减少着自己的利润,甚至是赔本甩卖。最终沦落成不是靠产品赚取利润,而是靠厂家政策勉强生活。
04
终端破产跑路,造成连锁反应
由于竞争的进一步恶化以及新零售的发展与冲击,也使得终端经营也是越来越难,随着市场的发展,一部分终端终被淘汰,而这些被淘汰的终端中,若是大一点的商场会连累众多的经销商,赊销资金几十万甚至上百万。也许有人会认为这些资金分摊到每个经销商身上也没多少,但小编认为,经销商的钱也是辛辛苦苦挣来的,白白损失也是很心疼的。再说,这只是一家终端,如果多家的话呢?那损失也是巨大的。赚的本是一点小钱,赔钱却是一大笔!

赊销在经销商能够掌控市场的情况下才能发挥良好的作用,达到促进合作的效果。但是,若是经销商不能掌控主动权的话,那么,赊销就是经销商做的一场美梦。美梦虽好,梦破之后却是一场空,最终留下巨大的伤害和损失

所以经销商应该看清市场,能不赊账,赊销时就不要赊销,这样才能保证自己在市场上的主动权,要牢记赊销不是动销,想要产品动销,获取巨大的利润,就要拒绝赊销,脚踏实地的经营自己的渠道终端,这样才能够真正地扩大自己的市场。






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