新常态下，农资经销商如何实现高质量经营？（干货满满）

来源：互联网时间：2022-07-26

新常态下农资经营怎么做？

如何借助新媒体做好技术传播？

这场会议给你答案！

在第二届水稻提质增产暨渠道新营销峰会上，与会专家指出，大户时代要打造以新农人为中心的营销模式，农资经销商要以服务攻市场，打造核心竞争力，并且针对新媒体时代视频推广的新形势，与会专家从技术与理念方面给出了高效推广的建议。

近些年，大部分农资企业都在同一个维度、同一个赛道，用同样的方法、同样的产品争夺同一种类型的客户，所以大家觉得农资生意难做。在这种情况下，营销创新十分迫切，也更有价值。

农资营销的革命一定是源于种植端变化的倒逼。目前我国种植业区域化布局、规模化种植、集约化经营、标准化生产的“四化”格局已经形成，“新农人”正在走进舞台中央。新农人属于供给型生产，是新型终端渠道，不再是一种身份，而是一种职业。他们既是产品和方案的决策者，也是使用者和价值体验者。由于新农人的种植面积非常大，他们可以称为种子用户，同时对周围用户的影响非常大，他们也一定会成为意见领袖和自媒体。

因此，在新农人时代呼唤农资新营销，要以新农人场景闭环为切入点，精准对标新农人最本质需求，以极致产品（方案）为载体，以B2B2b一体化为关键抓手，共建新农人服务同心圆，通过新思维、新技术、新服务、新媒体的高度集成重构与新农人的强链接，打造一切以新农人为中心的营销模式

那么新农人新营销该怎么做？

第一，形成新思维。要从企业立场到种植者立场、从产品思维到方案思维、从商务（贸易）思维到服务思维、从加法思维到聚焦思维、从成交用户到经营用户。

第二，关注新农人的场景闭环。要研究他们种植场景、购买场景、使用场景、传播场景和丰收场景，进而为他们提供解决方案。

第三，做好配称建设。一是价值观配称，二是产品力配称，三是渠道配称，四是组织能力配称。

第四，促进新营销的落地。一是要形成甲方思维，统一战线，渠道伙伴之间要共谋、共建、共行、共担、共赢；二是做好技术营销，将角色定位于为种植者服务的种植者，找到产品作用机理与作物问题、农户痛点之间的逻辑，做给农户看，带着农户干，领着农户赚；三是做好组织化管理，构建专属营销池塘；四是关注传播裂变，复制与传播是保障销量持续增长的有效手段。

第五，练就核心竞争力。包括高效链接与覆盖用户的能力、产品力、品牌、供应链优势、转换成本以及靠谱型增长团队。

在当下这个快速变革的时代，农资经销渠道端主要面临渠道扁平化、服务大户化的渠道下沉问题，无信息差、同质透明的微利化问题，以及价格波动、资金枯竭的低库存问题，形势迫使农资经销商从贸易商转型成服务商，以服务攻市场，服务品牌凸显竞争优势。有专家预测，未来10年内农资服务收入或将是农资销售的两倍。那么农资经销商该如何做好为农服务，实现高质量经营？

第一，要解决资金周转率、库销比、管控风险三个问题，这也是经销商高质量经营的三个风险点。

第二，在未来战略层面，经销商要做好跟庄、做好执行。未来供应链的能力就是经销商最大的竞争力，为做到高质量经营，经销商要做到“四力”——产品力、管理力、营销力、供应链的整合能力以及“三目标”——安全有序经营、可持续良性发展、系统化健康管理。

第三，搭建包含决策体系、管理体系、运营体系在内的经销商高质量经营体系。在这样的体系化运营之下，经销商才能对外通过产品来成就客户，对内通过机制来成就员工。

第四，打造自我服务品牌，建设经销商高质量服务系统。经销商的根本是服务，帮助农户减少劳动力投入，提供使用简单购买方便的产品，以品质为目标让农民种地轻松多赚钱，以服务价值铸自我品牌，从内部实现人才能力升级，外部赋能合作伙伴，中间厂商协同、建立信任，从而打造更高维度的竞争力。

会干、能干，但不会说，是农资行业面临的共性问题。自媒体时代，传统渠道销售方式已经不能顺应时代发展，农资作为“老行业”，要与新媒体结合从而获得新的生命力。农资行业从业者要学会利用成本低、覆盖广、效果好的自媒体营销方式扩大宣传，同时结合农民群、朋友圈、抖音、快手同期推广，不断深耕细作、反复挖掘，才能得到基层农户的回响，带来更多支持。

那么如何做好直播号？一是要清晰自己的人设；二是要明确擅长领域；三是要坚持每天最少一个作品而且尽量在固定时间发布；四是要做到本人出镜；五是把握短视频时间，控制在11~30秒之间最合适。

值得关注的是，做视频号需要持续不断的创新，但是要在设定的人设下创新，才能转化更多人气，否则容易导致定位不清晰的问题。

另外，做视频号还有一些小窍门。第一，要起一个好名字，这个名字可以具备庄重、诙谐、调侃等元素，但要与自己的性格相搭。第二，对标同类账号，善于学习，善于模仿，学习优秀的视频拍摄，才能完成不断超越和提升。第三，学会“蹭热度”，结合最近的热门事件、农民关心的价格情况、主要病害等问题拍摄视频，吸引有效粉丝。

短视频时代，对外宣传的视频反映着企业的形象，因此，视频需要做一定的包装。想要制作出高质量的视频，画面、声音和剪辑都十分重要。

所谓高质量视频，需要满足四点，分别是“信”：真实表达产品效果，和消费者产生良好的信任关系；“雅”：画面、声音、剪辑让人产生愉悦感，乐于去接受和分享；“达”：准确表达中心思想，并具有一定的传播性；“巧”：富有创意，符合渠道传播规律。

那么如何拍摄出高质量的视频画面？要点有四点：一是构图与角度，推荐使用三分法（“黄金构图法”）构图，角度选取上做减法，画面简洁显高级，减弱陪体显主体。二是运镜与速度，使用推、拉、摇、移、跟等运镜方式引导观众视线，交代表达内容，并适当使用升格与慢动作，突破观众的视觉习惯可以更好地带来视觉上的刺激。三是镜头组与景别，使用远、全、中、近、特等多种景别，使画面层次丰富不单调。四是时机与运气，在光线较为柔和的清晨、傍晚和阴天拍摄视频效果更好。

在视频的剪辑上，很多人会走进一个误区，认为转场越多越好，但实际上过多的特效可能会产生反效果，简单、自然的剪辑效果更佳。

要想成就高质量视频，在画面、剪辑等包装之外，视频本身的内容也具有重要地位。“没有内容的画面是毫无意义的。”拍摄制作视频的目的是为了让人们乐于接受视频中宣传的内容，如果内容主体不够突出，没有在画面中呈现出来，那也无法达成理想的宣传效果。

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