为什么一向积极的农资经销商逐渐对做农资失去了热情？

尽管有些经销商已经从事农资行业几十年，但是手上的客户却依旧维系不住，而新客户也难以挖掘，手上的客户越来越少，没有客户也就赚不到钱，生意自然而然就“难做”了。

为什么越到后面客户越少？随着时代的改变，我们做农资的初衷已经从单纯的“卖多少钱”转变成了“种植户想要什么”，现在的农资经销商已经不仅仅是做买卖卖那么简单了，所以你按以前的方式去经营，留不住客户是必然的。

这些年来，随着农业发展的进步，种植户的需求也在不断改变，这其实也是为什么那么多农资经销商留不住客户的原因，土地流转加剧，种植大户不断增多，他们越来越规模化和专业化，他们的需求已经不仅仅是在产品上了，更多的是倾向于服务和技术，如果你还用传统的方式卖农资，注定是会被这些种植大户所淘汰。

专业的服务和有力的技术支撑是现在的农资人必须具备的条件，时代在进步，行业也在进步，作为农资人的你，也必须要进步。

做农资，归根结底还是在于产品，产品的好坏是你生存的基础，也是决定你生意是否能做长久的重要因素。拿不到好的产品，缺乏和别人竞争的的底牌，又得不到种植户的认可，只能被迫出局。

那么只要有好的产品就万事大吉了吗？既然是在做生意，那么就要让每一款产品都发挥它最大的价值，这是个互联网飞速发展的时代，一定要学会营销自己的产品。不要等着金子自己去发光，这个时代金子太多了，谁先发光、谁先被人看见，谁就最先得到种植户的青睐，营销的意义就在于此。

这些年来，随着市场竞争日益激烈，恶意砸价、价格战等现象屡见不鲜，“价格战”可以说是农资界的毒瘤，让广大的农资人深恶痛绝。

人人痛恨价格战，却又不得不和同行打价格战，因为如果别人降价了你不降价，手里的货就卖不出去，最终只能妥协。但是价格战实属下下策，大多数最后只能落得两败俱伤的结果。

说起涨价，不得不提及肥料，上半年氮磷钾价格一路冲高，而近期尿素价格又大幅度下滑，磷肥、钾肥、复合肥也都弱势运行。在这样的涨跌潮中，形势变化多端，大家预料不及，错过很多机会，也踩过很多的坑，有些小企业就是在市场的捧杀中倒下了。

六

行业在升级，

传统农资陷入困境，无法突破

“转型升级”这个词相信大家都不陌生了，传统农资正在逐渐走向消亡，这是时代的趋势，也是发展的必然。

大家慢慢地在发现种植户的需求变了，市场趋势也变了，而自身却无法做出改变，这也是很多人为什么把农资做垮的原因，他们逐渐走入了一个死局，无法突破，也无法生存。

看到这里，那么亲爱的农资经销商伙伴们，行业正在经历大洗牌，你是随波逐流，还是逆流而上？（来源：树荣农资大讲堂）