为什么有的农资店三两句话就能成交？因为他们有这4个必杀技！

来源：互联网时间：2022-06-08

上面所说的是现在很多农资零售商的通病，干农资，销售技巧非常重要。作为一个农资零售商，如果你没有好的销售技巧，好产品跟着你都被埋没，英雄无用武之地！

就算是再好的产品，没有销售技巧也很难打开市场。干农资如何快速成交，还是要“攻心为上”！今天，咱们就来说说农资零售商的4个成交必杀技。

 1.切忌一上来就报价 

当种植户说：老板，你的某某除草剂或者某某肥料咋卖的？

聪明的农资零售商不会上来就报价，他会去先了解种植户要解决什么问题，比如说要用除草剂除什么草，要用肥料施什么作物，想有什么效果。

之后再根据种植户要解决的问题来介绍产品特点和卖点，谁谁用了之后怎样，多讲几个这样成功的案例！告诉种植户价格不是最关键的，关键的是能有效解决他的问题。

 2. 当遇上种植户讲价 

遇到种植户讲价的时候，零售商们大多有两种做法：一种不会降价，顶多是附赠几袋菜种。还有一种就是为了卖产品，经不住种植户磨，降了价钱。

但不管哪一种，咱们都不要轻易答应，这样只会让种植户认为你的产品利润非常大，认为降价或者送赠品对你来说都不疼不痒。下次再来，种植户甚至还可能会得寸进尺！

聪明的零售商会强调：现在的市场竞争太强烈，产品价格已经非常透明了。就算降价也会选择有条件的降价，跟种植户提出要求，比如：下次帮我带几个客户。让种植户认为这个价钱降得很不容易。

 3.适当暴露产品的“缺点” 

世上没有一款完美无缺的农药，也没有一款完美无缺的肥料。

咱们在介绍产品的时候可以不把产品说得太完美，完美的东西给人的感觉就是不真实。有时候适当暴露一些产品无关紧要的缺点，更能增加种植户对产品的认可程度。

在产品效果已经接近完美的情况下，补充一两点与产品效果无关，又不疼不痒的小毛病，让种植户更加有安全感，让产品更“接地气”！

 4.强调售后服务 

现在假货泛滥，假农药假肥料让种植户苦不堪言，大家都害怕买到假货。而农资零售商，很大程度上可以让种植户避免买到假货。

售后服务是很重要的一点，很多产品的用量用法都需要零售商仔细讲解。尤其是现在每年投放市场的农资产品比较多，很多用法用量都和之前不一样！

给种植户承诺好的售后，更能让他们卸下心防。

以上就是在销售农资时用到的4个绝招。

不管怎样，农资人都应该抱着认真踏实的态度，记住要好技术+好服务，站在种植户的角度来选产品介绍产品，这样永远不会错！

你还有哪些农资销售技巧？

你认为哪点最重要？

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