冬储缓慢开启，磷肥整体销售情况一直处于不温不火的状态。一铵企业报价虽坚挺为主，但部分前期惜售的贸易商开始放货，据悉湖北55%粉铵现汇实际出厂在3270-3280元，贸易商在有利润的情况下仍会适当降价吸单。二铵局部价格下跌为主，其中，吉林、湖北、新疆3省区价格下跌在12.5-38元/吨，它地区价格持稳。工厂方面因待发订单较多和成本上涨等原因，对后期市场较为看好，预计后期二铵报价仍有上涨空间。

面对高价位的肥料投入，农户不买账的几率也明显加大。经销商信心不断被打压，对后期的冬储备肥也不免会出现“畏手畏脚”的状态。今年肥料价格普遍上涨过多，与去年同期相比，整体化肥价格指数同比上涨63.7%，肥料投入如果与农作物带来的收入不能成正比，更多的农民或将选择价位更低的肥料，在此影响下，经销商的采购积极性将大大降低。福建美佳美乐销售经理张泽涛告诉记者，现如今，农户种植收益得不到保障，化肥投入只能逐年减少。以水果种植为例，当前果农多数面临产品卖不出去的问题，供大于求的现状让果农的用肥信心也严重受挫，与此相比，大田作物的种植同样也正面临着投入产出难平衡，化肥投入逐年减少的境遇。

河南兴丰农资副总经理王冠林表示，目前冬储尚未全面启动，市场信心不足，多以观望为主。面对现阶段肥市的行情，后期冬储备货量的选择可能要更加谨慎，经销商多数不敢储备或者储备量少，主要肥料价格仍面临多种不确定因素，下游多不好销售。近几年，经销商淡储意识在逐渐减弱，肥料储备量也在逐渐减少，大多觉得按需采购、照单补货的方式更为稳妥。在前期部分经销商选择直接买断后，后期可操作的利润空间相对来说较大，但以目前的价格进行冬储，面对后期原料、政策等不确定因素，经销商迟迟不敢轻举妄动。相比往年的备货量就要大打折扣，为避免后市价格下滑造成损失，更多地会选择短线操作，高买高卖不防也是一种规避冬储风险的方法。

今年以来，磷矿石、硫酸等原材料价格上升迅猛，磷酸产品的价位也随之升高。不只是磷肥，各类磷化工产品的价格都出现较大幅度的上涨。由于今年煤电价格上涨，各地区限电限产，黄磷价格从今年7月份每吨20000元左右涨到10月初每吨56000元；磷酸价格也从7月份每吨7000元左右涨到10月初每吨18000元，年内涨幅更是高达280%。具体来看，国产硫磺价格总体持稳，局部地区价格涨跌互现。长江港口价格受下游磷肥市场利空影响，价格弱势整理运行，主流颗粒价格1925-1930元/吨；磷矿石市场延续稳态，企业主发前期预收订单，待发量可持续至11-12月，从后期情况来看，下游磷肥市场运行平稳，黄磷企业观望整理，磷矿企业待发订单较多，加之后期冬储或有提振，预计短期内磷矿石市场持稳运行为主；液氨市场受煤炭等原料市场走缓情绪影响，价格涨势明显放缓，液氨出厂报价均价为5059元/吨，周环比上涨126元/吨。

此外，近日生态环境部印发《2021-2022年秋冬季大气污染综合治理攻坚方案》，秋冬环保政策对于企业的生产或将起到一定的限制作用。部分企业因该地区限电、能耗双控、环保检查等因素开工率有所限制，整体一铵企业开工率应不会大幅上行趋势，应仍会处相对较低水平。

综上，当前企业销售重心以国内市场为主，原料成本支撑力较强，经销商冬储意愿低，市场需求待释放。预计短期磷肥行情以稳为主，需重点关注冬储推进及原料价格走势等情况。