据记者调查了解，华北、华中、华东等地区受持续降水影响，秋收秋种均受到不利影响，再加上主要肥种价格持续高位运行，导致很多区域的农业用肥需求不及预期，秋季肥销量普遍有所下滑。对此，百乐丰农资公司副总经理郑怀旻表示，今年春季和夏季化肥市场异常火爆，氮磷钾各主要肥种轮番涨价，可以说是近十年来都比较少见的。上半年，经销商和贸易商基本上只要拿货就能“躺赢”赚钱。原因主要有三：一是疫情影响，除中国外，各化肥主要出口国的化肥产量均出现大幅下滑，导致化肥供应偏紧，国际市场进入“卖方市场”；二是百年大变局下，各国都非常重视粮食生产，化肥农需的市场预期被不断放大；三是国际大宗商品价格的持续暴涨，使化肥生产、运输等综合成本大幅上涨。

入秋以后，随着国家对化肥出口和涨价的管控步步加紧，使包括磷肥在内的主要肥种价格应声下跌，导致经销商的市场信心逐步下滑，普遍不敢轻易拿货。另一方面，8-9月以来全国多地出现持续降雨，对今年的秋收秋种造成了不利影响。尤其是黄淮海和西北部分地区，到目前仍未完成秋种，可能会使小麦种植面积出现下滑，并对来年的产量产生不利影响。郑怀旻分析认为，从市场信心和农需的角度来看，今年秋季市场呈现出几个特点：一是市场推进缓慢，且较往年大幅推迟；二是需求下降，经销商不敢拿货，农民减少购肥；三是有价无市的情况贯穿整个秋销市场。这些都会对今年冬储市场造成巨大压力，大幅增加经销商的市场操作难度和风险。

据郑怀旻介绍，目前市场上存在两种截然不同的观点，一种是认为在原料价格持续走高和国际市场大趋势下，磷肥相对高位的价格将延续到明年春耕以后，因此并不存在大幅下跌的风险，经销商应尽早拿货；另一种观点则认为今年上半年短期内的市场供需错配和原料行情都属于特殊情况，过度消费了市场红利，下游也并不买账，并不具备能够持续高位运行的底气，因此会对冬储和春耕市场带来较大风险，出现逢高必跌的问题。“现在很多贸易商都在担心，出口受限后，国家又开始鼓励进口，国内供给必然增加，而在需求不变甚至小幅减弱的情况下，仅仅依靠原料价格恐怕独木难支。”郑怀旻说，“这就像击鼓传花，只要有人多赚了钱，就一定会有人赔钱，只是时间早晚的事。上半年只要手里有货就能赚钱的情况，到了明年很有可能就会变成‘手里有货就赔钱’。”

农需收尾加上下游复合肥厂开工率低迷，使原料价格成为支撑当前磷铵高位运行的主要因素。相关统计显示，截至上周四，国产固硫均价1950元/吨；国产液硫均价2043元/吨，环比上涨10元/吨。长江港主流硫磺颗粒价格1935元/吨，环比上涨5元/吨。贵州地区30%品位磷矿石车板报价610-620元/吨；湖北地区28%品位磷矿石船板价600-620元/吨，价格均处于高位盘整。受国家对煤炭价格进行强力管控的影响，液氨市场上涨行情放缓，但局部地区继续补涨。截至上周末，液氨出厂报价均价为4933元/吨，价格环比上涨3.1%。

具体报价方面，湖北地区55%粉状磷酸一铵出厂价暂报3350-3450元/吨，58%粉状磷酸一铵出厂价暂报3500-3600元/吨；山东地区55%粉状磷酸一铵送到价3450-3500元/吨，58%粉状磷酸一铵送到价3620-3650元/吨。云贵主产区磷酸二铵暂停报价；湖北地区64%磷酸二铵出厂暂报3580-3600元/吨。国内近期64%二铵的主流出厂成交价在3550-3650元/吨。我国二铵出口报价目前保持在635-638美元/吨FOB，但受海关法检政策影响，出口鲜有新单，企业主发前期订单。较去年同期，目前的磷铵价格水平有20%-30%的上涨。

目前，国内冬储市场尚未开启，下游对于当前高价磷肥的观望抵触情绪较浓。为了规避风险，复合肥企业开工率整体偏低，且重点企业或自有原料，或原料储备充足，采购积极性并不高。随着小麦肥扫尾，经销商补货的需求也越来越少，一铵市场陷入僵持，而二铵的市场流通性也逐渐转弱。“在目前这种价格水平上，经销商有观望情绪很正常，但该拿货时还要拿货，因为农资这一行不可能永远赚钱，可能赚两年赔一年，但总体还是赚钱的。因此做农资贵在坚持，不能有投机心理，总想着只赚不赔的一定会赔。”郑怀旻表示，根据往年经验，冬储价格一般会在磷复肥产销会后逐渐明朗，今年冬储市场大概率会推迟启动。经销商除了要密切关注原料走势和国家价格调控政策变化之外，也要及时了解掌握基层库存、农需动态变化、冬储市场的推进情况，以积极心态备战来年春耕市场。