来源：互联网时间：2016-10-15
农资市场竞争愈发激烈，生意越来越难做，到哪儿都能听到抱怨的声音。这是什么原因呢？主要有以下几个方面。
1、随着市场形势的不断变化，农资店市场逐渐开放，竞争对手不断增多，经销门店由当初的每个乡镇独家销售，到现在的多家经营；
2、农产品价格低迷，大量的农村劳动力选择进城打工，农民种地的积极性不高；
3、经济不景气的不仅有农资市场，很多外出务工人员，工资拖欠严重，无钱购买农资；
4、务农成本增高效益降低，致使务农人员减少，同时务农大户的增加，农资市场的减小；
5、农业部提出了到2020年实现化肥用量零增长行动计划，并且去年化肥增值税复征，许多化肥品种应声而涨。
多方面的原因使得乡镇农资市场竞争越来越激烈，农资店面临着巨大的压力，举步维艰，如何破局？看这里，直接给你提供实实在在的干货！
一、升级经营模式，打造现代化农资零售店
为什么你赚不到钱，可能就是你落伍了。环境在变你不变怎么行？产品越来越多，到处都有相同的产品，你怎么卖？农民也在变，更多的人去城市打工，农村渐渐的只剩下妇女老人，还有一些种农大户。这就要求农资店必须升级自身的经营模式。
1、厂商店合作
今天农资市场的竞争，已经不是一个厂和另一个厂的竞争，也不是一个代理商或者终端店和另一个代理商或者终端的竞争，而是一个品牌的厂商店联盟和另一个品牌的厂商店联盟，在某种程度上说，厂商店的联盟决定了竞争的成败。所谓抱团好取暖，就是这个道理。接下来如何选择品牌厂商是至关重要的一个环节，首要标准就是产品质量，其次是经营理念与模式。
沃农资电商针对农资行业防伪、防窜货、质量追溯等问题，研发沃农资产品追溯系统。系统集成应用了数码喷印、自动采集、计算机、网络通信等高新技术以及利用互联网技术和工具，通过对单个农资产品赋予二维码标签ID，实现一袋一码，达到：来源可查、去向可追、责任可究！
沃农资电商以“将利农惠农精神落实到田间地头”的先进理念，正在进行一场“不破坏原有生态的农资生态革命”。沃农资以解决传统农资营销模式下销售店面的进货问题、风险问题、金融问题等为出发点，联合银行、平台运营商、经销商三方金融合作模式，实现运营商、经销商、农民、厂家的多方共赢的农资电商平台。
2、学习农技，走在农民前面
不断学习，技术领先，要走在农民的前面，引导农民科学种田，把田种好。只有你自己比农民懂种地，农民才会咨询你，相信你，买你的产品。
3、从“坐商”变成“行商”
做好终端形象建设，让店内外各种宣传品形成联动的销售氛围，不要等着顾客上门了，自己去挖掘客户，从“坐商”变成“行商”，到村里去，找农民聊聊天，贴海报、挂横幅都可以。在激烈的竞争中，你比别人快一步，你就赢得了优势。
4、降低成本，提高产品竞争力
沃农资电商解决了经销商采购数量小，不能直接厂家拿货，导致进货价格高的难题，既能保证农资店销售的价格优势，提高了产品竞争力，同时又能保证农资店的利润空间。另外农民又可以低价购买到放心的农资产品，增强了对农资店的信任。
二、推广服务，灵活促销，赢得口碑
一家农资店最应该关注的就是它的市场基础，市场基础越大，那么这家店的收入就越多。市场基础一般是指这家店的老顾客。如何维护好老顾客，发掘新顾客，将成为你工作的重点。
5、引导农民重复购买
服务到位，凭借给农民指导农资产品给农民提供技术服务，解答农民问题，通过长期的合作与农民建立良好的伙伴关系，引导农民重复购买。
6、灵活促销
实行积分制、会员制、提供打折促销的产品。奖励一些农民常用的农业工具和一些家用电器等等。让农民感受到他从中得到实惠，获得了利益。促销活动的形式要和产品的推广阶段相结合，而且促销前做好宣传。
7、大众口碑成就品牌
“金杯银杯不如老百姓的口碑”，这句话同样适用于我们农资行业。老百姓非常喜欢唠嗑，聊家常，只要有点事，马上就传开了，这就是口碑的力量。如何让农民自觉传播你的产品这就至关重要。可以编成故事找种田大户、种田能手、村委干部、和一些德高望重的人把你的产品介绍出去，形成口碑。
三、做深做强，区域为王
农资店累死累活不赚钱，但你如果做到第一，就是另一种情况了。作为一家身处乡镇的零售店，努力做到第一，如果做不到，就努力做一个村庄或者几个村庄的第一。把你的零售店做成乡镇独家零售店。
8、扎根农村
根据自己的市场基础，扎根农村，提高市场基础所在村庄的市场份额，让更多的人认可你的产品，慢慢做大，扎根下去。
9、从做多品牌到做区域细耕
把几个村做深做透，从经营多个品牌到做细致的产品。产品年年换，更新太快，不容易聚集忠实用户，通过区域细耕，让他们认可你的产品，就会持续购买你的产品了。
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