厂商应加大联储联销

来源：互联网时间：2016-04-05

　　在当下产能过剩的市场行情下，厂商都在寻找规避风险的方法，经销商们备货也非常谨慎，他们根据下游零售商的需求予以备货，不轻易出手交易， 联储联销是双方采用最多的合作方式，厂商都在相互选择市场上的销售强者来相互帮扶，以此期待共渡难关。
　　刘文卿认为，现在尿素出厂价格相对较高，下游拿货价格低，经销商处于被动的局面，风险较大，所以联储联销是最好的方式，由厂商共同来承担市场风险。由于小厂家受资金限制，他们没有能力与经销商联储联销，在这样恶劣的市场环境，许多经销商多选择与大企业、大品牌合作；而厂家根据市场份额分布情况，或取消掉一部分终端商直接直销，或巩固固定客户；或选择有经销意愿的有实力的新客户合作推广产品。
　　厂家出产品，经销商出仓库，发挥各自优势携手搞联储，利益共享，风险同担。但从近些年的实践看，有些厂家不太乐意联储联销，主要就是经销商的销售环节不好控制。有些经销商为了增加销量，故意卖低价，这样的话联储联销的风险就转嫁给了厂家，经销商主要靠销量赚钱；甚至有些经销商耍手段欺骗厂家，本来卖得高，却给厂家报得低，这样的话厂家利益就受损。所以说，联储联销要以双方诚信的为基础，厂商之间应不计较得失，才能共渡难关

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