如何让你的员工时刻斗志昂扬

来源：时间：2015-11-02

随着经济技术的发展，在店铺连锁扩张过程中，78%门店经营者表示最大的阻碍因素是团队建设（含人才储备）。没有合适的人才，特别是没有好的店长，让很多店铺打消或推迟了新店开业。店长的位置是举足轻重的。那么你知道利用休息时间积极卖货的员工吗？你见过顾客提着水果到门店一边感谢一边购物的吗？下边带你看看打造出新疆第一团队的慧美化妆品连锁，是如何利用“黏性策略”，让员工时刻保持一颗卖货的心！

怎样让员工保持一颗卖货的心

成立于2006年的新疆慧美化妆品连锁，至今已有近30家店铺，分布在阿克苏、库尔勒和喀什等地区，不仅拥有全疆最大（600平米）的旗舰店，获得多个经营品牌颁发的40多个奖项，更在2010年被新疆自治区化妆品协会评为新疆优秀化妆店，2014年被阿克苏市药监局评选为化妆品明星店和模范店。而它最著名的，莫过于有着全疆第一的员工团队，有人笑称即使在地上捡根小棍，慧美员工也能卖出去。

这支明星团队，由老板谭勇胜一手打造出来。而除了打造自己的团队，谭勇胜还是蓝天公益协会的副会长，经常被阿克苏企业家协会邀请，为其他企业员工讲课。

“雇佣”员工的灵魂，而不是躯体

据谭勇胜介绍，最早的店是在2006年，只有几平米，全靠自己销售，有时，他也会背着背包出去卖货，而且比在店里卖得还多。在他看来，一个店靠自己，两个店靠夫妻，十多个店就要靠团队，四五十个店靠社会的影响力和推动力，企业的竞争就是人才的竞争。

谭勇胜十分推崇：一个人若想成功，要么组建一个团队，要么加入一个团队！在这个瞬息万变的世界里，单打独斗者，路会越走越窄，选择志同道合的伙伴，就是选择了成功。用梦想去组建一个团队，用团队去实现一个梦想。人因梦想而伟大，因团队而强大！

在组建团队和管理团队方面，谭勇胜一直坚持，要“雇佣”员工的灵魂，而不是员工的躯体。雇佣员工的躯体，她每天上班就是在混日子；而一个有灵魂的员工，发挥的效应是十几个员工的力量。

之前，慧美刚开的一家新店，只有一个老员工加一个新员工，第一个月就有七八万的营业额，三个月后就冲刺到了15万，而那一条街上分布着十几家化妆品店，其中不乏经营了七八年的老店，但月销售额也只是慧美这个新店的三分之一。虽然这家店只有2个员工，但都非常努力，每天很早就起床，在去店铺的路上分发名片，并宣传慧美店铺。

慧美通过建立系统的企业文化和人才培训体系，让员工真正喜欢这个团队、快速融入团队之中。针对不同级别的员工，慧美会提供不同类型的培训课程，例如针对新人会有《踏入社会的四种环境》课程，普通员工有《怎么提升成交率》等销售技巧方面的课程，店长、经理又会有另外的课程等等。新员工三个月就可以融入团队，并且有着极大的工作热情。此外，慧美员工享有新品的内部价，离职的员工有专人提供服务，一旦需要帮助，只要说一声就可以得到慧美的资金或者其他方面的帮助。

“要让员工成材就培养她的专业知识，要让员工成为人物，就要从培养灵魂开始。有时候目标会大于方法和技巧。内部管理和企业文化没办法复制，自动自发的员工谁也赶不上。企业文化的灵魂性内容会植入员工的内心。你想要什么就多去倡导什么，倡导爱、感恩、付出，而不是物质的东西，那么收获的也将是爱、感恩和付出。引导员工不计眼前的利益，才能创造长远的利益。很多员工走了之后都会再回来，也吸引了很多同行员工的到来。”慧美的员工，走在路上或者小区里，遇到抱着孩子或提着重物的女性，都会主动上前帮忙，和她们聊天，建立良好的关系。这些被帮助过的人有时候会主动提着水果，到慧美购买产品。

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