来源：互联网时间：2013-11-05
近年由于化学肥料的大量甚至过度施用，引起的土壤问题日益突出。土壤肥力下降、板结、盐碱化，农产品品质下降等越来越受到人们重视。很多人开始将目光转向与自然和谐友好的有机肥。然而，有机肥存在原料来源乱、加工工艺落后、销售半径短等多重短板，加上有机肥企业小、散、乱，令业内人士大伤脑筋。 背靠温氏集团，以稳定的鸡粪等作为原料来源，与全国各大高校进行技术合作，新兴县润田肥业有限公司解决了令业内头疼的原料来源、加工工艺等问题，迅速成长为国内大型有机肥生产企业。在今年肥企普遍喊日子难过之时，润田业绩却逆势上扬，增长超过30%.今年8月，广东润田肥业有限公司（下称"广东润田"）成立，完成了全面升级。广东润田总经理伍世德定下目标，第一个五年规划内将产销40万吨有机肥，并称未来有机肥要与化肥平分天下。 原料来源完全有保证 南农：目前国内有机肥企业众多，但普遍存在产能低、技术水平低等问题。 伍世德：中国目前有2000-3000家有机肥生产厂家，但产能平均还不到一万吨，规模太小的话，问题就比较多，技术力量体现在哪里？质量怎么保证？当然往后应该会有一个优化的过程。 南农：做有机肥，很多人担心原料来源问题，特别是现在原料来源众多，国家还没有一个固定的标准。广东润田如何解决原料来源问题？又如何保证质量？ 伍世德：我们的原材料非常有质量保证。润田最大的优势在于资源，背靠中国养殖业最大的龙头企业温氏集团。温氏每年上市的肉鸡达7亿只，每年鸡粪产量约150-200万吨，集团分公司在新兴县范围内每年上市的肉鸡就达2亿多只，每年能产生50-60万吨干鸡粪，这个质量是比较稳定的。我们对质量实施严格把控，从源头开始层层把好检验关，对原料进行评级、筛选，整个过程按照ISO9001程序走。 技术和管理也是我们很大的优势。温氏集团有一个博士后流动站，自身有企业研究院，还长期跟华南农大，中山大学、中国农大等高等院校合作，技术人才力量雄厚。因此，就技术力量来说，润田非常有优势。管理上，温氏发展了三十年，管理上非常有一套，包括管理、经营模式等，这些都可以为润田所借鉴。 业绩逆势增长30% 南农：今年肥料市场冷清，产品卖不出去，广东润田有没有受到影响？ 伍世德：我前段时间到市场调研，发现农资市场是萎缩了。但润田今年的业绩增长超过30%，和我们合作的经销商的有机肥业绩也稳步增长。在我看来，正是由于农民开始意识到土壤保护，慢慢增加有机肥的施用。这使我们看到了曙光。所以趁着润田升级，我们想把这个品牌打得更响，让更多农民用到这种有机肥。 南农：广东润田业绩逆势上扬，是怎么做到的？增长是否达到了预期？ 王建辉：润田经过这么多年的发展，产品品质得到了广大用户的认可。在市场调研中客户反映，润田有机肥品质不错。有了客户基础，润田业绩逆势上扬并不奇怪。 伍世德：业绩增长基本达到预期，我们的计划是每年增长25%.目前我们的质量、生产体系、初步的营销网络等基础工作已基本做好，往后几年发展会更快。 有机肥可与化肥平分天下 南农：升级之后，广东润田都做了哪些方面的改变？推出了哪些新产品？ 伍世德：润田已经发展了七年，升级后，首先是整个公司品牌形象的改变。其次是产品升级，包括质量、外观、包装等方面。第三是售后服务和宣传推广的升级。 原来我们的产品比较单一，只做一种生物有机肥，现在按照高中低有三个层次的产品。低端的是经济有机肥，是目前市面上比较常见的；中端的是生物有机肥，带有一些功能性技术在里面，针对每种农作物有特定的生物菌种对土壤进行解磷、解钾等；高端的是我们正在研发和申请的金福有机肥，它登记有60个有机质，8个养分，主要原料为较纯的鸡粪、花生麸，还添加了饼泊类原料。对于这款肥料的效果，我们经过很长时间实验，结果证明效果非常明显。 南农：在肥料市场当中，您对有机肥的定位是什么？ 伍世德：从目前来看，有机肥的角色开始慢慢被接受了，从往后的发展来看，有机肥可能会占主导地位，就算不能占主导，也可以跟化肥平分天下。在润田升级大会那天，中国有机肥（研究领域）领头人中国农大教授李季介绍，国内现在磷和钾矿产越来越少，而有机肥中的磷和钾比较丰富，如果能够利用起来，可以弥补上述不足，还有一些其他有机质、养分带到土地里。 呼吁国家给予政策支持 南农：很多人认为做有机肥不仅仅是做一门生意，还牵涉到土壤改良、环境保护等环保问题，广东润田是怎样定位的呢？ 伍世德：我们的质量管理方针是提供绿色产品。做有机肥确实不仅仅是一门生意，更多是体现一种使命。试想下，如果耕地质量越来越差，最终我们的土地种不出东西，还谈什么可持续发展？从这个角度看，有机肥的作用和意义非常深远，所以在润田升级大会上我也提到，我们做有机肥，不单单是做一门生意，还要把它当成一项事业来做，我们是在做好事，是为了子孙后代能够在这片土地上生存下去。或许听起来很虚很高，但确确实实，做有机肥是一件有意义的事情，而且这是朝阳行业，未来发展的机会很大。 南农：有机肥企业受原料产地、销售半径等困扰，很难布局全国，您认为如何才能破局？ 伍世德：我要在此呼吁一下，国家层面上的政策要更多地支持有机肥，比如铁路运输，以前化肥是半价优惠，有机肥却没有。 南农：您认为具备什么条件的企业可以成为有机肥行业领头羊？ 伍世德：首先要有资源优势，技术可以买回来，管理也可以积累，资源却无法替代。从这个角度看，我觉得还是有资源的会做大，当然有能力的、有管理办法的、有创新精神的企业也可能会做大。 南农：请您谈一下润田未来的市场规划。 伍世德：我们第一个五年规划是在全国各地大部分城市都有我们的经销网络，目标是产销40万吨有机肥。我的团队和我会努力把润田做成中国的、国际的知名有机肥企业。
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