来源：互联网时间：2024-01-17
最近朋友圈都在刷一句话“明年农资会更难吗？”
今天我试着聊一下我的理解以及我对行业的认识。
首先，从行业的角度来说，是的，明年会更难。
经济作物价格不稳定，农药方面新化合物少，肥料方面新材料少，大多数企业都是冠以噱头去炒作一些新概念，但是并没有本质上的突破，行业没有了增长空间，当大家都在抢夺固定的蛋糕时，肯定很难；尤其是对于一些干农资时间长的，处于防守的一方，要想尽一切办法防止自己的市场被抢走，所以要比以往更加努力；而对于一些新人也是如此，你的市场需要从别人嘴里抢出来，所以你要付出的更多。
做别人不做的，或者做别人做不了的，这是我们在一个行业生存的根本，这也就是所谓的卷。因此，从大行业来说，肯定是难了。原来投入一分精力可以收获十分，而现在可能投入十分精力才能收获一分。
但是，小到个体，具体到某个企业或者某个门店，我认为并不一定会很难。因为整体行业的发展是有一个虹吸效应的，大的因为资源，因为市场占有率等等，会越来越大，而小的会越来越小。这也是规模优势造成的。
原来的农资店只能服务个三五公里，乡里乡亲的，而现在因为自己做的比较大了，工具用的比较好，所以可以服务三十五十公里，他们就容易干。
说白了，具体到个体就是好干的会觉得很容易，而难干的会觉得很难。
其次，难不代表没有机会；恰恰相反，越是竞争激烈的时候机会越多，大家都没有方向，都是乱搞，但凡你稍微有一点方向，你就可以避开和这帮人纠结。
是的，没错，当大家都没有目的的乱搞的时候，你应该做的不是去和他们竞争，而是找出来一个方向远离他们，去走自己的路。单一作物，单一产品，这些都是可以突破的地方，就看舍得不舍去做一些取舍了。
大企业做这种事情是很难的，原因是因为每一个单一作物，或者单一产品都要像运营一家公司去运营，做这个项目要像从刚开始创业一样开始；而大企业很难给自己留这么多的时间，也很难有这个耐心等待。这就是其他小企业的机会所在。
最后，任何一个行业都有周期，诞生，上升，成熟，下降，农资行业现在处于成熟后期，即将走向下降期，所以难是一种必然，但好的地方在于下降期将会出现一些巨无霸，你难，别人也难，这是生死淘汰赛。当然，这种生死淘汰赛时间不会太快，不可能一年就完成，需要很长时间。其实，如果大田区没有套餐的出现，大田区的用药水平如果不是被套餐给拉高，大田区的洗牌早已经完成个七七八八；当初很难企业都快干不下去了，一个套餐的时代给救活了，很多零售商都准备关门了，一个套餐给救活了。
这些年我在下面走，明显的感觉到因为套餐，很多经销商这几年的利润是明显比前些年增加不少的，这是行业增长带来的红利；这两年生物菌剂又给零售商做了一些续命。所以，从这个角度来讲，哪些做大单品的企业，一不小心就给整个行业续了命。
但是我们要清楚的是，当没有新技术出现的时候，只是老技术新用，这种续命是不会太长的，也就是五年到十年之间。所以，如果你实在不知道自己应该走什么方向的时候，不妨盯着一下行业的动态，看到风向了及时跟上去，也许可以跟着喝两年的续命汤。
难，是对于哪些没有方向的人的；
而对于哪些方向明确的人来说恰恰是做大的机会。
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