来源:互联网时间:2024-01-03
最近几天“打破农资暴利”再次刷爆农资圈,掀起一波线上线下对峙的风浪。
从2023到2024,将农资价格打到地板的口号从未平息,这个噱头好像已经成为了一些电商农资的流量密码,再借助一把好的营销手段,分分钟轻松秒杀一众实体店。
但是,这个口号趁着新鲜时还可以玩玩,次数多了之后,市场又会是怎样呢?打破农资暴利又是真是假呢?
“打破农资暴利”
农资何谈暴利?
最近几年电商火爆,某音上的带货主播他们经常爱说一句话:等我把价格打下来······于是部分农资电商也看到了这点,研究出来了一个打破农资暴利的口号,要把农资价格打到地板价。
但是,我想说的是,农资暴利本身就是一个假命题:农资何谈暴利?
从大了看,农资行业竞争日益加剧,砸价严重,很多耳熟能详的农资产品价格早就被砸的稀巴烂,价格也早已低到地板,透明的不能再透明,这样的情况再把价格打下来,难道要打到地下室?
从小了看,农资店经营艰难,很多实体农资零售商都在强撑着门店,不少都已经关门了,还有的为了揽客不得不赊销,这都是被逼无奈,整个行业都太难了,哪里还有什么暴利!
打低价可以,要拿同产品来
拿低价不知名品牌来斥责大品牌正常价格暴利,这是不公平的,货分三六九等,他们压根就不是一个赛道。
种植户真正需要的是质优价平的产品,需要的是好的服务,性价比才是王道,价格再便宜,用了之后效果不理想又有什么用呢?
农资产品不同于其他商品,不好了凑合凑合还能用,一旦农资买到了劣质货,庄稼是最精准的答案,所以时间可以证明一切,当种植户意识到打破暴利只是一个宣传手段时,那么谎言将会不攻自破。
但是我想说的是,这个代价也太大了,毕竟,那是种植户们一季的收成!
低价竞争只会让行业没有未来
当线上拿着不知名产品高喊打破农资暴利,并成功引流生意火爆时,其他农资电商不会不眼红。
不必多说,2024年将会有大批农资电商跟风复制粘贴这个套路,要分一杯羹,而且价格肯定要比上个火的电商卖的低,慢慢地就演变成了大型价格战。今天是肥料,明天是农药,后天是种子,整个农资行业会陷入低价揽客的漩涡。
而当整个农资行业只想着靠低价来吸引种植户时,那才叫真正的悲哀。
小厂价格低价的终点是偷工减料、以次充好;大品牌被砸掉利润以后,丧失了渠道和销量,又用什么来支撑他们继续研发更好的肥料?谁还敢费力推广好品牌?另外,大家都一头扎进低价套路里,只想着找更低价的产品,谁来抓服务?谁来把关质量?谁来真正为种植户考虑?
农资低价策略没有未来,想要长久的生意还是要靠服务、靠产品质量说话。
一头扎进低价里,只会让你逐渐迷失自己!
你认为农资有暴利吗?
你觉得这个现象对农资行业有什么影响?
欢迎大家在评论区说说自己的看法~
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