农资零售商应该如何服务大户？－农资经销商攻略

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农资零售商应该如何服务大户？

来源：互联网时间：2023-11-28

很多人说大户不好服务，大户要赊销等等，今天咱们聊点不同的，大户虽然难开发，但是一旦合作了忠诚度肯定是要比散户好的，因为大户换产品风险更大，不容易被替代，宁肯贵点我也愿意用原来用过的。

没有做过大户的，看到的都是风险，而能做大户的看到的都是机会。

但是服务大户和服务散户方法肯定是不一样的，服务散户靠xiaoshou能力，靠病虫害治疗，靠地里的单一问题解决，靠产品等等，而服务大户靠的是对包地整个流程的熟悉，靠对种地整个系统的认识。

做大户不能做问题解决，而要去做教育，告诉大户应该如何更好的经营好自己的地，不在于自己去干，而在于如何借用更多的资源。这对经销商的要求是很高的。

首先，自己要有经营思维，自己的格局够大；其次，自己要懂种地，知道种地都有哪些坑；最后，要懂产品，能够帮大户筛选出来合适的产品。一旦这样做了，大户就成了自己忠实的客户了。

说白了，就一句话，你得教会大户如何种更多的地，这里面的问题不只是病虫害，还有管理，整地等等系列的。

坦白说，并不是所有人都可以服务得了大户的，正如并不是所有人在如此激烈的竞争中可以活下来一样，但是，我个人认为无论如何，如果你想继续做农资，你想做大，大户是你一定要去面对的，早晚都要做，早做一定会比晚做强，因为大户就是资源，被别人抢了，到时候你再从别人手里抢，那难度会非常非常的大，不如一开始就切入进去的好。

散户靠忽悠，大户靠教育。但无论那一种，都需要自身具备一定的软实力。

2024年，如果再不着手去做大户，未来将会越来越难；同样的，如果单纯的只想靠病虫害去做大户，粘性也只会越来越差，大户要的不是治疗病虫害而是把种地当成生意经营的理念。