【肥市一线】五省基层经销商调查：肥价整体下行
来源：互联网时间：2023-05-19
近日，多地肥价持续走低，市场行情疲软。本报团队向江苏省、河北省、甘肃省、江西省、河南省部分地区的农资经销商调查了解到：近期多地用肥需求较低，肥价呈稳中下行趋势。部分经销商认为，夏季用肥启动后，肥价下跌趋势将会放缓。
种植信息：该地区以种植大田作物为主，主要种植小麦和水稻，用肥旺季集中在小麦和水稻的播种时期。该地区小麦的播种期在每年的10月至11月中上旬，水稻的播种期是在每年的5月中上旬。目前，水稻播种期刚刚过去，因此该地区现在进入了用肥淡季。价格信息：受访经销商坦言，近几年农资价格太高，农资经营不易，他现在已经较少经营农资，但由于自家种地也有购肥需求，所以对化肥市场还在持续关注。近期，该地区复合肥价格处于下行阶段，现在45%（15-15-15）氯基复合肥的零售价接近3000元（吨价，下同），45%（15-15-15）硫基复合肥的零售价在3000~3200元。当地的尿素价格近期也在下跌，一包50千克的尿素的零售价为126元/包，折合吨价为2520元。但他表示，某些进口的中量元素肥，目前价格在上涨。对于肥价走势，该经销商认为，该地区现在处于用肥淡季，短期内用肥需求不高，市场较为疲软，需求对肥价没有支撑，因此化肥价格可能还会下降。据该经销商介绍，当地农户在用肥时，大多会根据个人偏好自己进行调配，通常会使用磷酸一铵、磷酸二铵、尿素等肥料进行配置，且更多使用养分含量较高的肥料，氯基复合肥也使用较多，但硫基复合肥很少使用。其他信息：该经销商认为，当地农户现在种植的积极性比较高。对于农户们来说，现在种地时遇到的比较大的困难就是天气的变化无法控制，给农业生产带来不确定性。该地区目前有一部分农田进行了高标准农田的建设改造，但还有很多区域措施、项目没有配套到位，未改造完成。种植信息：该地区主要种植大田作物，以小麦和玉米为主。目前，该地区处于用肥淡季，夏季玉米肥的需求也还未启动，经销商预计5月底才会进入玉米肥的销售旺季。价格信息：由于当地大田作物较多，受访经销商主要销售氯基复合肥，硫基复合肥的销量较少。该经销商表示，近期该地区复合肥的价格一直在下降。目前，中小厂家的40%氯基复合肥（玉米肥）的零售价基本维持在3200~3300元，大品牌肥料方面，如史丹利品牌复合肥的零售价在3500~3600元。该经销商表示，玉米的用肥旺季马上就要到来。玉米施用肥料时，通常40%含量的复合肥营养成分就已足够满足玉米生长需求，不需要更高含量的肥料，因此近期他未了解更高含量肥料的价格。并且现阶段尿素也属于施用的淡季，近期也没有进货尿素。该经销商认为，虽然前一段时间该地区复合肥价格在下跌，但接下来随着玉米用肥旺季的到来，用肥需求会明显提升，也会对复合肥的价格起到一定的支撑作用。因此他判断，接下来复合肥的价格即使降价，也不会降太多，可能会进入一个稳定期。他还表示，现在下游零售商的化肥价格已经基本稳定，肥价保持平衡状态。其他信息：该经销商认为，得益于粮食收购价格的逐年上调，近两年农户种地的收成也比较好，因此当地农户种植积极性比较高。华北地区属于比较缺水的区域，水溶肥在该地区很少使用，水肥一体化较难推广。经销商表示，通常来说，种植经济作物的农户更爱使用水溶肥，种植大田作物的农户很少会使用水溶肥。其中一个推广的难点就是水溶肥的价格太高，种植大田作物收益相对较低，对于农户来说很不划算，且效果相比于其他传统肥料并不明显。种植信息：该地区每年8月播种冬小麦，夏至时节收割。半个月前该地区刚播种完玉米、高粱等作物，目前玉米进入出苗期。市场上用肥量较少，仅有少量谷子种植户会用点肥。下次用肥旺季将在8月播种冬小麦时到来。价格信息：两周前，镇原县播种玉米等作物，用肥需求量增加，现又逐渐进入淡季。据了解，该地区肥料价格自春季以来经历了大幅下跌，跌幅在600~700元。受访经销商面对如此多变的肥市，也不敢大量拿货。他表示，随卖随进是应对行情浮动的最佳办法。针对8月播种冬小麦的用肥市场，经销商计划7月27日至8月初再开始拿货，提前太早进货风险太大。当地尿素批发价在2100元左右，运费在150元左右，零售价在2400元左右。但由于市场冷淡，经销商表示，尿素以2300元的零售价进行出售。氯基复合肥市场需求量减少，目前没有拿货。45%（15-15-15）硫基复合肥批发价在2800元左右，零售价在3100~3200元；40%硫基复合肥批发价在2600元左右，零售价在2900~3000元。经销商表示，40%硫基复合肥过去批发价在3000元以上，现至少降价600元。自春季以来，57%磷酸二铵批发价自3700~3800元降至现在的3000元；64%磷酸二铵批发价自3900~4000元降至3300~3400元。去年同期钾肥价格批发价格在3200~3300元，现跌价1000元左右。与此同时，当地液体肥批发价在6000~10000元，每亩使用量为1千克，价格在20~30元。但由于液体肥使用后三天才能被作物吸收，且用完仅维持短暂肥效，液体肥市场需求量在逐年递减，液体肥市场也在逐年缩小。经销商表示将来不看好液体肥市场前景。对于高端硝硫基肥等产品，经销商表示过去销售过，但现在不敢进货。一是由于肥价太高，二是农民收益如果不高的话也不会选择用这样的高端产品。其他信息：今年当地春季温度浮动较大，对小麦的生长十分不利，小麦收割前经历了两次霜冻，部分地区小麦由于气候原因少量减产。截至目前，该经销商全年的化肥销量已完成六成左右，预计未来肥料价格还有400元的跌幅，观望拿货和刚需拿货情绪充斥整个农资市场。农户们买肥的积极性也在跟着市场而变化，伴随着市场价格持续走低，农户们也在观望，以便拿到更便宜的肥料。此外，该经销商反映，该地区假冒伪劣产品充斥农资市场，重点是磷肥和复合肥。在当地，贴牌、换包装袋、送礼品等方式严重欺瞒了本就缺乏辨别产品真伪能力的农户。一些不正规商贩利用一些视频平台直播带货夸大产品效果，原料以假乱真，实属坑农害农。经销商呼吁当地农业农村部门、市场监管部门高度重视假劣化肥乱象，莫让假化肥再坑骗农户。种植信息：该地区大田作物主要种植水稻，经济作物主要有油菜、柑橘、葡萄等。受访经销商表示，现在该地区的用肥需求刚刚启动，即将进入用肥旺季。价格信息：该经销商介绍，整体来看，当地的化肥价格现在处于比较低的水平，呈现出下行趋势。目前，当地大颗粒尿素的出厂价在2520~2530元，终端的零售价在130元/包，折合吨价为2600元；小颗粒尿素的出厂价比大颗粒尿素略低，基本在2500元左右，零售价和大颗粒尿素价格相差不大。复合肥方面，该地区氯基复合肥销量更好。目前，45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2600元左右，零售价格在2750~2800元。但现在这种平衡型的肥料，在该地区销量已经不如从前，含量高的肥料价格较贵，农民种植粮食收益较低，不舍得投入。此外，45%（15-15-15）硫基复合肥的批发价在3300元左右。该经销商认为，接下来当地的化肥价格走势不太乐观，很可能还会继续下行。他分析道，一方面是因为化肥出口量减少，市场行情低迷；另一方面是因为国内的化肥产能还在不断增加，可能会出现产能过剩、供过于求的情况，尤其在氮肥上体现得比较明显。其他信息：据了解，当地化肥厂家目前开车正常，经销商手中有一定量的库存。该经销商表示，化肥价格的持续下跌给经销商的经营带来了较大的压力，近来一直在亏损。此外，当地农资商数量比较多，经营中竞争压力相对较大。近两年，该地区天气较为干旱。去年持续的高温干旱天气就使得农作物受到了很大的影响，加上近两年农副产品价格不高，导致当地农户的种植积极性和购肥积极性不高。而今年天气仍然比较干旱，目前水量与去年同期相比较低，水库里几乎没有蓄积多少水，很不利于今年的水稻种植。该经销商介绍，当地已经进行了高标准农田的改造，但是由于干旱，水塘里没有水，即使改造了灌溉设施也起不到太大作用。种植信息：该地区现阶段主要种植小麦，目前正处于小麦灌浆期，预计2~3周后将要收获。经济作物有花生、红薯、草莓等。近日化肥市场的需求量一般，农民购肥积极性不高。价格信息：该经销商介绍 ，近期该地区尿素批发价在2400~2500元，零售价在2700元左右，50千克袋装价格为135元/袋，尿素价格稳中有降，整体维稳。45%（15-15-15）氯基复合肥批发价在2600元左右，零售价在2800元左右。小麦主要使用64%磷酸二铵和复合肥，但近期磷酸二铵市场需求量不大，经销商没进货。下一阶段，该经销商主要销售玉米高氮低磷低钾40%（30-5-5）和40%（28-6-6）的高氮控释肥，二者价格基本相同。小厂家高氮控释肥批发价在2400元左右，零售价在2600~2700元；大厂家高氮控释肥批发价在3200元左右，零售价在3500~3600元。45%（15-15-15）硫基复合肥批发价在3200元左右，零售价在3600元左右，50千克袋装价格在180元/袋。33%硝酸钙批发价在1700元左右，零售价在2000元左右，50千克袋装价格在100元/袋。该经销商还销售袋装水溶肥套餐，一亩地套餐肥零售价格在20元左右。此外，大厂家腐植酸肥料批发价在2500元左右，零售价在2800~2900元。该产品利润比普通复合肥稍高，但由于现在农资行业竞争较大，非主流的肥料利润相对加多一点但也十分有限。该经销商表示，近期当地市场较为平淡，整体价格没有上涨，呈稳中略有下降趋势。该地区还有1~2周将进入拿货旺季，受小麦、玉米等粮食价格纷纷下降的影响，预计化肥产品价格也会走低，达到一个令经销商和农户相对满意的水平。目前，该经销商今年肥料销量还未过半，2周后将迎来大批量销售，计划在1周后开始拿货。其他信息：2022年，受天气和土壤质量影响，当地玉米和小麦亩产平均都在500千克左右，玉米收购价在2.68元/千克；小麦收购价在3.06元/千克。现在小麦、玉米收购价都降至2.6元/千克，导致农户购肥的积极性也随之下降。该经销商介绍，当地土地流转租金一般在500~600元/亩，但由于该地区局部有哄抬地价的现象，导致土地流转租金上涨，部分地区已涨至700~800元/亩，有的地区最高可达1000元/亩。伴随着科技的快速发展，一批批新兴媒体的上线，改变着传统行业的营销方式，使销售单位能够更容易地收集到客户信息，更快捷地满足客户需求。该经销商表示，下一步想要借助新媒体力量，跟随新时代发展，尝试线上经营模式，进而发展一批线上客户，扩大经营规模和知名度。安阳市经销商有50~60家，该经销商经营农资近20年，对农资经营有着自己的见解。他表示，销售农资面向的大多是淳朴的农民，经销商要想做得好首先要把好产品质量关，尤其是近几年市场被假肥扰乱，选择高质量肥的重要性就凸显出来；然后是配套服务要跟上，这样农户才会使用得更放心、更安心。
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