大零售的兴起是大势所趋！
来源：互联网时间：2023-01-14
伴随着行业信息化越来越透明，农资店的经营变得越来越难。与此同时，农资产品重叠、价格透明、经营成本增加、农业服务门槛提升……这些铺天盖地而来的难题，无时无刻都在压缩农资店的市场空间和经营利润，谁也不知道哪一个是压垮骆驼的最后一根稻草，所有人都战战兢兢地活着。
很多农资同行都无比怀念过去依靠一个产品就可以吃三年的时代，那是个“人造利润”成风的时代，农资生产企业、批发商、零售商通力配合，共同将某个产品打造成行业标杆，而后大家各自在划分好的市场区域里，尽享赚钱的乐趣。然而，在一个没有秘密的农资时代，每个产品的价值在消费者眼里都仿佛是没有穿衣服的新生儿，你想稍作打扮卖个好价格，同行立即就拿着同类产品进行跟进，价格比你低、卖点比你多、包装比你好，非常吸引顾客。 再者，同行之间的相互砸价，砸着砸着就砸干了产品利润，在处理完仓库里最后一批库存，又开始新一轮的互锤模式，所有的品牌价值、产品价值、市场价值，全都在这样的市场环境下，被砸得稀碎。 其实，致命的并不是来自同行的恶意砸价，而是来自互联网农资的冲击，在农业种植群体从老龄化向年轻化过渡的过程中，越来越多的年轻消费者感受到了来自互联网农资的高性价比。 当进口农药受互联网农资影响，而感到风雨飘摇时，国产农药其实也悄然抢占了互联网农资的主力地位，让人吐血的是，农民为了证明你家的农资卖贵了，竟然掏出手机，现场给你搜索网上同类产品价格，更加让人吐血的是，你所经营的80%以上的农资产品，竟然在互联网上都能搜到。在开放的农药时代，农资零售业最明智的做法不是如何守住引以为傲的传统，而是要尽力适应当前的环境。当企业、批发商、互联网农资等农资老渠道或新渠道，将手臂伸到你身边的市场进行捞食时，你伸出双臂护住市场是一种特别不明智的做法。在农民眼里，他们只欢迎可以为他们送福利的强龙，而不会迁就一个满脸怒意的地头蛇，这就是现实。 笔者认为，敢和竞争对手硬扛的农资同行是让人刮目相看的，他们认为，熬一天是一天，不求发展壮大，只图痛快，既然不能好好地活，那就做一个市场搅局者，当然，这是下策。
对于那些懂技术，又懂得做市场的基层零售商，他们大多已化身“市场服务商”，在区域范围内形成较好的口碑和较高的地位，一个能将市场做细做透的基层农资店老板，一旦成为当地标杆，上游资源就能源源不断汇聚而来，从而形成良性循环，农民得到技术、品质和服务的好处，上游渠道产品得到了最大化的释放，零售商则成为利益最大化的中间环节。 有人说，对于互联网农资，既然他已经存在，并在不断发展壮大；既然你无法改变现实，也不愿在互联网农资的冲击下受折磨，那就学会接受他。如今，已经有越来越多的农资人，利用手中产品资源优势，在互联上大杀四方，当我们站在一个高度上看待同一个问题，就能得到不一样的答案。这种线下生意不放松，线上吃得开的经营模式，被誉为农资人转型的上上策。当然，你想在大海里游泳，就要有在大海里冲浪的勇气和实力，否则，就是自寻死路。每年的夏种秋种，身边的农资店同行，不但要为农资旺季而忙碌，还要为防不胜防的农资“忽悠团”而焦虑不安。农资“忽悠团”通过下乡授课的方式，成功为农民洗脑，从而达到销售性价比不符的农资产品，不但坑害了农民的利益，还扰乱了当地农资市场。2022年秋季的某一天，区农业农村局接到乡镇农资店举报，说镇子上某饭店内，农资“忽悠团”正在授课，请求尽快过去查处。原来，这是某农资批发商在基层举办的产品促销会议，只是在合法经营的基础上，采取了不同销售模式而已。这种现象并不罕见，但今年尤其严重，当批发商将手伸到基层，抢占农资店资源时，当批发商深入基层，和种植大户直接建立合作关系时，当批发商转型零售商之后，所谓的市场次序，都变得没有顺序可言了。对基层农资市场而言，无论是企业直销，还是批发变零售，亦或者互联网农资，他们都是市场搅局者，但谁都不可能成为市场主导者，这是毋庸置疑的。所以，基层农资市场不会消失，但肯定会带来改变，当原有市场次序受到冲击后，抗击打能力较弱的农资同行，在生存压力之下，只能无奈寻求转行，大浪淘沙，虽然残忍，但能保留下来的一定都是精华。从这一点来看，大零售的兴起，对农民朋友来讲是件好事情，同样，对农资经营者来说，同样也不全是坏事儿，毕竟在安乐窝里过惯了舒适日子，懈怠也就随之而来，不思进取的行业，是难有新突破的。
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