复合肥，经销商是时候提货了？

来源：互联网时间：2022-08-12

众所周知，前期复合肥企业采购了大量高价格原材料，如果按照当前的原材料价格来定价复合肥，那么几乎可以判定复合肥企业会九死一生，会倒掉一大批。因此，复合肥企业现在面临着生死存亡和信誉之间作出选择的问题。虽然复合肥企业曾承诺保底，但让企业在倒闭和信誉之间做选择，结果可想而知。如果企业都没了，信誉还有何用？人同此心，心同此理。

在制造复合肥这轮泡沫时，经销商绝不是无辜的：复合肥涨价的高潮在5月下旬至6月中旬，各地玉米用肥几乎都还没结束，理应是经销商资金最紧张的时候，但很多经销商贷款拿货，甚至出现了复合肥企业不收款，经销商意见很大的情况。

这里说几个笔者亲历的事：

其一，笔者从5月下旬开始一直唱空复合肥，有部分经销商说笔者尽在胡扯，信个鬼。其二，6月初，山东一位零售商加了笔者的微信，询问复合肥市场有没有风险。他说当地正在推广销售，就把家里所有的钱都付给了复合肥厂。笔者劝他赶紧要求退款。其三，6月初，安徽一位复合肥经销商告诉笔者，某家复合肥企业一直不生产秋季配方复合肥，而另外一家复合肥企业却在向市场大量发货。他借此向其代理的企业施压：“再不生产，市场可能就丢了。”其四，某家复合肥企业在笔者的提醒下，向经销商提示风险，说不保底，风险自担，但仍然压制不了经销商的打款热情。

通过这几个例子看，从某种角度来说，经销商也是制造泡沫的罪魁祸首之一，而复合肥企业同样是受害者。现在经营复合肥可能产生亏损，经销商把责任全部往复合肥企业一推了事。降价了，不提货；涨价了，必须兑现。这既不合理，也未必能得到法律的完全支持。经销商同样应为自己的行为承担相应的责任，付出相应的代价。

如果不是笔者不断提示风险，也许现在许多经销商的秋季复合肥已经备齐了，那么复合肥企业可就置身事外了。说当初笔者唱空复合肥保护了经销商，似乎并不为过。但现在，笔者认为经销商是时候提货了。复合肥企业已经大幅下调了价格，承担了应有的责任和损失，这已经是复合肥企业的底线了，再指望本季节大幅降价处理经销商前期付款的可能性很低，极不现实。相反，经销商已先付了款，复合肥企业已经有足够的主动权。另外一个必须提示的风险是，今年复合肥企业收了大量的预付款，一旦其倒闭，经销商可能血本无归。

因此，在当前情况下，经销商与复合肥企业只能同舟共济，经销商继续不提货，拖延下去，对自己并无更多实质性好处，甚至可能会面临更大的风险。

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