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从年销几吨到600吨,他有啥诀窍?

来源:互联网时间:2020-01-18

与其它经销商不同的是,李鹏程从小就生长在钟祥市胡集镇,这是中海化学公司湖北大峪口生产基地所在地,所以他对这个公司有着很深的了解。从四年前他接手中海化学产品以来,从一开始年销几吨到2019年年销量达到600吨。销量一路上涨,而他对未来也越来越有信心。

从业务员到经销商

李鹏程是从2009年进入农资行业,刚入行时他在当地一家化肥企业做业务员,天天在外面跑市场。4年前,随着大峪口公司新项目的建成,一大批新产品问世,中海化学面向全国招募经销商。他心想中海化学是全国知名品牌,而且就在家门口,如果能接手下来好好做一下,一方面可以照顾到家庭,同时还可以开辟自己的新事业。就这样,李鹏程加入了中海化学增值肥料经销商的行列。

李鹏程说,从业务员到经销商最大的不同就是更接地气了。“以前做业务员的时候,接触的都是代理商,天天就是跟他们谈谈生意,而现在做了经销商,只负责一个区域,就必须沉下去,天天接触的都是农民,对于他们的需求以及农业的现状有了更深的了解,对于自己今后该怎么做有了更清楚的认识。”

科学施肥有高招

精耕细作拓市场

“刚开始接手这个品牌的时候,都是一片空白。一切从零开始,现在慢慢找到了规律。”李鹏程说。

据他介绍,他只做中海化学一个品牌,是地地道道的专卖店。

从零开始,他在各个村建自己的网点,一个、两个,到现在发展到50多个零售网点。李鹏程说:“这些网点有的一年能卖几吨,有的能卖到几十上百吨,从而形成现在一年近600吨的销量。”

其次,是扎扎实实建示范田,开农民会、观摩会。“我们一年要开好几场这样的观摩会,用眼见为实的效果让农民认可这款肥料。”李鹏程说,“从示范上让农民看到增值肥料的效果就是不一样,别人施同量的肥料,收成可能只有1500斤,我们就能达到1600斤,甚至1700斤。”

最后,最根本的还是产品本身。“中海化学近几年推出的系列增值肥料,如聚氨锌系列产品,采用的国际上先进的工艺,能有效减少磷固定,促进钙、镁等中微量元素的吸收利用;此外还有一些独有的技术,并添加了中微量元素,能够提高根系活力,增强光合作用,改善土壤环境,提高化肥利用率。”李鹏程说,“因为这些技术,在当时施用中,效果特别好。我们胡集镇关山乡是有名的蔬菜基地,当地蔬菜施用中海化学的增值肥料后,不仅可以提前一个星期上市,而且卖相好、产量高,所以深受当地菜农喜爱。”

精准扶贫创未来
谈及未来,李鹏程认为一方面是要扎扎实实把现有市场做好,另一方面计划跟公司申请,在胡集镇之外拓展更大的市场,把现有的经验复制过去,进一步提高中海化学在当地的市场占有率。

与此同时,要反哺农民,以此提升中海化学在当地的美誉度,主要方式就是将精准扶贫贯彻下去。“我们计划跟当地村支书联系,让他们提交贫困户名单,根据情况向他们赠送肥料。2019年11份我们在当地一个村已举办一次,向贫困户赠送了4吨增值肥料。明年我们将把这项工作作为主线,为扶贫工作出一份力,这也是央企社会责任感的体现!”


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