来源：互联网时间：2019-09-30
微耕机械的推广销售是“烟袋锅子一头热”，生产厂家竭力推广，农机公司 无动于衷。微耕机械既能耕耙、播种，又能喷药、浇灌，可以说解决了农民种植大棚 蔬菜、果品的机械化难题，却为何激不起农民购买的欲望呢？除销售价格过高，使用 周期过短等因素外， 与农机公司推广宣传的经营策略有直接关系。目前，全国有近 70%的农机公司处在濒临倒闭的边缘，连维持起码的经营能力都丧失，更谈不上推广 宣传微耕机械。虽然说，微耕机械的市场需求前景广阔，但目前的市场需求甚微。因 此，农机公司不想大力推广宣传。
三、现场销售服务不到位，也是影响微耕机械推广的关键。推广一种新式农机产 品，在刚开始打市场之时，全凭生产厂家技术人员和农机公司营销人员的现场说法和 演示。而目前，许多生产厂家却忽视现场销售服务这至关重要的环节。由于农机公司 对微耕机械是代销，常常出现代而不销的现状，致使微耕机械躺在仓库里睡大觉。 在我国农村，农民种植大棚蔬菜、果品是农业种植结构调整的重头戏，微耕机械 将有前景广阔的市场需求。那么，如何激起农民购买的欲望？首先是要把销售价格定 在农民可以接受的水平上， 即每台微耕机械销售价格1500-2000元。二是微耕机械要 配套环保型的2000-3000瓦柴油机， 微耕机以减少对大棚蔬菜、果品的污染。三是搞好维修 服务和配件供应，做到机械坏了有人抢修，能买到配件。
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