来源：互联网时间：2019-01-28
刚刚流逝的2018年，对于国内粮食烘干机行业，用惨不忍睹来形容似乎并不为过。中国工业协会的数据显示，行业同比下滑46.41%，几乎腰斩，而流通协会预测下滑会达到60%，一个数据来源于供给侧，一个数据来源于销售端，渠道不同，反映的情况不同，但两个数据都指向同一个事实：2018年烘干机需求出现了严重的下滑！
有专家预测，烘干机行业的颓势在2019年仍将延续，相应的行业竞争形势将更加惨烈，那么2019年烘干机行业的竞争形势是否有规律可循，什么样的企业有竞争优势呢？
集群化特征鲜明：安徽、江苏集群或成最后赢家！
国内烘干机产业集群化发展的特征非常鲜明。从进入农机补贴目录并实现有效销量的企业地域分布看，烘干机产业已经形成了安徽、江苏、浙江、东北、河南等几个产业集群，其中安徽和江苏集群内企业数占全国烘干机企业总量55%，这两个集群基本上连在一起，也可以看成一个大的产业集群，因为集群内企业技术源头也很相同。
产业集群内的企业，单个企业并不具有规模优势，但集群内企业加起来，就会形成产业分工和产业协同，如果把这些企业组合体看成一个整体的话，它也是一个竞争主体，集群内企业之间的分工与合作是高效而经济的，产业集群最大的好处就是能降低交易成本。整体看，产业集群的规模效应不但体量要远远大于单体企业，并且效率也会高于单体企业。
著名战略学家迈克尔.波特认为，形成产业集群的区域往往从三个方面影响竞争和竞争优势：一是提高集群内企业的生产率，并且集群越大，生产效率越高而成本越低；二是给集群内企业造成极大的激发效应，集群内企业的创新创造会明显快于非集群内的企业；三是不断促进新企业的生成，并且增强集群本身的竞争实力，从而形成良性循环。
可以明显的看出来，安徽和江苏烘干机集群已经应验了迈克尔.波特的观点，预计后期安徽和江苏的烘干机产业集群会形成更强的“马太效应”，优势会越来越明显，而山东、河南、河北、湖北、湖南等小集群或零散企业可能会越来越少。
在这些集群内也会出现资源集中和洗牌，辰宇、三喜、天禹、沃得等企业或凭综合实力，或凭专业能力来洗牌，最终将是大产业集群形成垄断性的优势。
图：烘干机企业在国内分布数量
国产品牌或将全面胜出，外资品牌退居高端市场
在国内粮食烘干机发展初期，日本金子和台湾三久较早进入中国大陆市场，并分别在无锡和上海建立了生产基地，从开始的进口组装到基本实现本地化生产，其间经过了十几年，在这个过程中，这两家企业帮助国内完成了烘干机市场培育，并带动了一大批中国本土烘干机企业成长，如果你仔细梳理一下的话就会发现，国产的粮食烘干机分成两个技术路线，要么是三久系，要么是金子系。
从2018年农机补贴公示的数据可以看出来，金子的市场占有率和行业影响力下滑的非常厉害，三久也快退出行业前十了，这说明国产品牌基本上掌握了中小吨位的粮食烘干机的技术，凭借良好的性价比、机动灵活的营销手段、快捷响应和周到服务已经全面胜出。
后期，在大型粮食烘干中心、大型国家储备粮项目上，欧美进口的产品会有部分市场，在一些地方性小型项目和试验示范项目上，日本和台湾品牌将有一定的优势，整体看国产将全面占领中低端市场，外资品牌退居高端市场。
图：烘干机企业数量变化
“品牌+服务”制胜，现阶段烘干机行业竞争底层逻辑
不同的发展周期，对于农机产品来讲会有不同的底层竞争逻辑。
2012-2017年可以看成粮食烘干机行业的市场培育期。在这个阶段，用户从不了解到认知，从观望到大面积推广，是一个漫长的过程。在市场的导入期，产品的性价比是最关键的竞争要素，所以在这个阶段，国产的中联重科、三喜、金锡、辰宇等品牌，通过有竞争力的价格和渠道驱动力，取得了竞争优势，并把有先发优势的金子和三久甩在后面。
从2018年开始，烘干机行业新装机用户减少，出于环保压力和竞争压力，很多老用户开始装备升级或更新换代，这些老用户通过长期使用，已经变成烘干机专家，有强烈的品牌意识，在这个阶段，国内烘干机行业竞争的底层逻辑，已经发生了彻底的变化，“品牌+服务”成为新的竞争工具。
从市场一线反馈看，用户在选择烘干机，价格已经不是第一因素，市场上表现好的品牌和服务好的厂家成为首选。
受这种用户需求的影响，在2019年，烘干机厂家主要的努力方向是提高产品品质，扩大品牌知名度和加强服务。
在2019年已经召开的几个主流烘干机厂家的商务年会上，企业不再把销量作为首要目标，而都提出了明确的品质提升计划，安徽辰宇提出整机三包期延长到三年的政策，引起了其它企业的积极响应，有企业跟着推出了整机或核心部件三包期延长的政策。
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