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哪家产品这么牛?敢说买了就赚!

来源:互联网时间:2019-01-23

2018/2019榨季,有300台洛阳辰汉农业装备科技有限公司(以下简称辰汉公司)生产的甘蔗收获机穿梭在蔗林中,为蔗农的“甜蜜事业”保驾护航。

2017/2018榨季,辰汉的甘蔗收获机保有量是150台,占国内实际运营甘蔗收获机总量的50%以上;而2018/2019榨季,辰汉公司甘蔗收获机则达到了300台,市场保有量超过60%。这标志着拥有自主知识产权的国产甘蔗收获机取得了核心技术突破,并真正实现了产业化应用,促进了甘蔗收获机行业的科技进步,加快了甘蔗收获机械化进程。

行业专家将这种现象总结为“辰汉现象”,那么,“辰汉现象”背后究竟有着怎样鲜为人知的付出?近日记者采访了辰汉公司总经理张长献。

说起投身甘蔗收获机研发生产历程,张长献感慨万千,他说:“有一种活法,你没有经历过,就不知道其中的艰辛;有一种艰辛,你没有体验过,就不知道其中的快乐;有一种快乐,你没有拥有过,就不知道其中的纯粹。”

2004年,张长献开始创办辰汉公司,最初的业务是为农机及工程机械企业提供配套零部件。2008年,辰汉公司开始投身甘蔗全程机械化装备的研发与制造。当时,我国的甘蔗收获机械化水平几乎为零。未来随着城镇化的推进,劳动力的紧张,逐步采用机械化代替人力收割甘蔗将是必然的趋势和时代的选择。

预测到这个前景,张长献说干就干,把研发一款“性价比高、适应性强、稳定性好”,让蔗农“买得起、用得好、能赚钱”的甘蔗收割机定为目标任务。而这一干就是8年,经过3000多个日日夜夜的探索与煎熬,于2015年成功研制出4GQ-130型切段式甘蔗联合收割机,5月通过了广西农机鉴定总站的鉴定,并在同年获得“中国第四届创新创业大赛”河南赛区企业组三等奖,这标志着辰汉的甘蔗收割机取得了重大技术突破。

与4GQ-130型切段式甘蔗联合收割机共同研发成功的,还有与其配套的GZZ-20甘蔗田间运输装载机、7YG-15自卸式运蔗车和CHP2100蔗田专用排石机等系列产品。

在研发过程中,张长献也曾经犹豫过、彷徨过、放弃过。2008年,当辰汉开展甘蔗收割机项目的时候,国内大约有30家企业也在研发,大都投入了巨大的物力财力和精力,但经历几轮失败后就放弃了。

“每年我带领团队到广西蔗区买地进行收割试验,一待就是几个月,然后垂头丧气地把收割机拉回来再改进,屡败屡战,到第4个年头的时候,决定放弃该项目。”但停了大半年之后,张长献还是不甘心认输,将原来“整秆式收割机”的研发思路转为“切段式机型”,然后在厂房墙上写下“坚持不懈,创新不止”几个字来激励自己,之后,他又一门心思地投入新机型的研发试验中。

自2008年至今的10年,甘蔗收获机研发生产的实践证明,“合适的是最好的,合适的创新是最好的创新”,这是张长献一直践行的创新理念。

我国甘蔗主产区依次分布在广西、云南、广东和海南,地形多为中小地块丘陵坡地,蔗农有传统的窄行距种植农艺;消费对象是比较贫困的蔗农;糖厂有固化的制糖榨制工艺和收蔗模式。充分分析了现实情况后,辰汉公司将甘蔗收割机研发任务锁定在7个方面。

一是在产品适应性方面下功夫,尽可能去适应当地的农艺。二是在产品稳定性方面下功夫,使产品的品质和稳定性达到或接近国外主流机型。三是在降低产品成本方面下功夫,在掌握甘蔗收割机主流技术的前提下,创新技术模式,提高国产化率,降低制造成本,提高产品的性价比。四是在提高产品智能化控制方面下功夫,提高收割机参数的可调性和操作的便利性。五是在产业化制造能力方面下功夫,依靠洛阳工业制造基础,加强横向联合,利用国内科技、制造资源,突破关键元器件的国产化难关,建立完善产业化配套和制造体系。六是在市场推广方面下功夫,用真诚的服务感动用户,潜心打造辰汉独特的应用模式。七是在持续创新方面下功夫,用户的痛点就是公司研发的起点,辰汉不仅要做甘蔗收割机的制造商,更要做整套解决方案的供应者和标准制定者。

功夫不负有心人,辰汉的努力与坚守终于有了回报。4GQ-130型甘蔗收获机继2016年5月通过推广鉴定后,同年9月进入河南省首台(套)重大科技装备产品目录,10月纳入国家农机购置补贴目录,当年小批试销30余台。2017年实现国内销售110余台,近150台甘蔗收割机在蔗区作业,占市场份额的50%以上。2018年,完成150余台订单销售。

经过两年的市场推广应用和全面验证,4GQ-130型甘蔗收获机各项技术、性能指标基本满足市场需要,已经得到国内用户和行业的高度认可。分别荣获3项行业大奖:2017年中国农村农业十大新装备、2018年中国农机行业年度大奖产品金奖、2018年农业机械科学技术奖唯一的一等奖。

采用独创的技术方法,4GQ-130型甘蔗收获机取得重大技术突破,产品性能指标达到国际先进水平,目前已获国家授权专利46项,其中发明专利9项。该成果的产业化应用,将促进国内甘蔗收获机行业的科技进步,有效加快甘蔗收获机械化进程,降低制糖业成本,提升国际竞争力,具有极大的经济、社会和战略意义。

辰汉团队及其甘蔗收割机在广西蔗区十年如一日的坚持坚守,感动了当地的蔗农和用户,在2017中国甘蔗机械化博览会上,蔗农在展会入口处挂出了“收蔗用辰汉,干活不出汗”的标语;2018年,这些用户又在口口相传着“洛阳辰汉,买了就赚”的话语。在广东湛江蔗区,辰汉甘蔗收获机被政府相关部门选为精准扶贫的重要工具和蔗农脱贫的金钥匙,并被誉为“湛江模式”在粤桂滇琼蔗区迅速推广。


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