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复合肥卖不动 卖点儿啥肥能挣钱

来源:互联网时间:2018-12-06

如同今年东北冬季的气候一样,复合肥冬储市场也极为反常,目前为止,部分地区的冬储状况尚未明显改善,企业和经销商之间的拉锯战愈演愈烈。除了前期低价货源占据了局部地区一定的市场之外,后续下游采购的总量较为有限,整体需求或仍存部分缺口。
  
  总结其原因,无非是复合肥冬储价格较往年大幅抬升,下游购买力有限,然而,近日尿素价格逐渐下跌,复合肥成本支撑出现动摇,下游拿货信心再次受挫。基于此,不少企业和经销商另辟蹊径,选择以推广新型肥料为主的营销模式,尤其是水溶肥产品受到了广泛认可,其市场热度和占有率更是节节攀升。
  
  首先,水溶肥利润空间尚可。伴随传统肥料市场的逐年发展,成本和利润也较为透明,经销商不仅销售困难,而且赚钱更难。相比于传统肥料,水溶肥产品的利润空间尚可,赚钱也相对变得容易,一是水溶肥产品的生产原料不同于普通肥料,多样性更强,没有统一的成本参照标准,企业定价方面较为灵活;二是水溶肥产业处于起步阶段,市场并不十分完善,品牌层出不穷,价格也参差不齐,或存在部分产品定价稍高的情况,因此,在利润的驱使下,水溶肥产品得到了企业方面和经销商的大力推广。

其次,水溶肥使用范围广泛。通常来讲,水溶肥一般的施用对象以经济作物为主,而目前部分地区的大田作物也尝试施用,一是水溶肥的养分足、肥效快。水溶肥除了包含传统的氮、磷、钾元素以外,还针对不同作物的生产需求添加各种微量元素等物质,为作物提供更加丰富多样的养分;二是水溶肥完全溶于水,采取喷灌、滴灌等方法施用,可以最大限度地提高自身使用率,避免浪费,相对使用量也大大减少,因此,在价格处于一定优势的基础上,使用效果也显而易见,水溶肥的市场地位得到大幅提高。
  
  最后,水溶肥市场前景大好。水溶肥料市场的快速发展不仅得益于下游用肥习惯的改变,而且政策扶持力度的不断加强更加有助于水溶肥料市场的完善。2016年我国农业部办公厅印发了《推进水肥一体化实施方案(2016-2020年)》的通知,通知强调实施水肥一体化有利于推动化肥施用量零增长活动,提高水资源利用效率,对发展节水农业,控制农业用水总量起到关键作用;另外,部分地区大力倡导下游转变种植结构,从而经济作物种植面积也有所增加,有关水溶肥料的需求开始增加。
  
  综上所述,近期复合肥市场的确僵持不下、困境难改,相反,冬季水溶肥需求旺季已经到来,加上价格优势明显和认可程度提高,预计接下来的水溶肥市场将会平稳向上运行。

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