来源：时间：2018-11-24
秋去冬来，全省各地的秋粮收储渐渐进入了尾声。对农资人来说这是一年中最忙碌的时候——农资冬储已经开始了。
“农民讲究一年之计在于春。农资人是一年之计在于冬。”山西农资集团潞城办事处经理刘慧敏说。
冬储正当时
前不久，山西农资集团潞城办事处举办了天脊化肥经销商冬储座谈会，由此拉开了今年全省化肥冬储的序幕。
冬季是农闲时节，化肥生产企业却不能停工。到了春季用肥高峰期，无法短时间内释放出巨大产能满足市场需求。即便能生产出来，一袋袋化肥从工厂到田间地头，中间的运输环节稍有不畅就会误了春耕。
因此，化肥生产企业为了均衡生产，促进产品流通，都会用低于春季用肥期的价格，同时辅之以相应的优惠政策吸引经销商进货也就是冬储。对于化肥经销商来说，价格相对略低的冬季化肥陆续进到自家库房，春耕开始后，库里有货，心里不慌，更不愁卖。
今年以来，各种原材料价格的跌宕起伏，也带动着化肥等农资商品价格波动。很多化肥生产企业都不预先报价，现价现款现货。太谷的经销商邓文平告诉记者：“基本上每年我都要冬储化肥。要是不冬储，来年开春就抓瞎了，误了农时也挣不上钱。今年我综合考虑了一下，打算进上3000吨。”
银担助冬储
农资冬储是农资经销商每年的重头工作。
据了解，今年以来，山西农资集团潞城办事处已经在长治、忻州、晋中等地召开了十多场座谈会，广泛地宣讲了今年的冬储政策、销售优惠活动等。
很多经销商迫切想做好农资冬储，但是手头缺少足够的资金，怎么办？
山西农资集团积极与邮储银行晋中分行、山西省农业信贷融资担保有限公司进行对接，摸索出“银担模式”为广大农民经销商提供购肥融资服务。省农担公司的杨灏表示：“我们为购肥经销商提供的担保措施很简单，每位贷款人需要找两位担保人，其中一人是直系亲属就行。”邮储银行晋中分行的侯捷说：“我们能够为农民提供10万至50万元不等的贷款额度，有了农担公司的担保，贷款利率政策也是非常优惠的。”
农资行业流传着一句话，“赊销是找死，不销是等死”。如何能够在夹缝中间“活”下来，常常困扰着农资人。通过这种“银担组合”模式，实现了“双赢”甚至“多赢”的效果。刘慧敏笑着说：“这种模式使各地经销商获得了充足的购肥资金，同时也从根源上杜绝了常年累积的赊销顽疾，更重要的是对于保证明年春耕化肥农资及时供应，以及农资商品的价格稳定具有重要的作用。”
顺应“新”农时
今年冬储窗口时间最晚到12月20日左右。从目前情况来看，全省各地冬储化肥正在有序推进中，预计冬储量要达到全年销量的90%以上。在长治、忻州等地，农资经销商已经从农资集团订购了2万多吨各种肥料。
刘慧敏深有感触地告诉记者，“随着种肥同穴等新型农业技术的不断推广和农业机械化大规模普及，农民耕作已经依循‘新’农时了。春耕从开始到结束也就3至5天，非常快。那已经是我们的惠农服务中心开始为农民进行测土配肥、用肥指导、农机作业，组织农民培训等各项服务的时候。”
山西农资集团充分发挥全省农资流通主渠道作用，积极与省内外大型农资企业合作，建立产销合作联盟，搞好代储联储。同时，集团积极加速推进由传统的农资流通企业向现代农业综合服务商转型，在全省建设惠农服务中心、服务站，一年四季引导农民科学合理使用农资产品，帮助农民改善用肥用药不科学、操作不规范、技术不配套的状况，可谓是不违“新”农时。这种做法，从一次性交易转型到了综合服务，从单一的买卖关系发展成为合作共赢的伙伴，是今后农资销售企业的发展趋势。山西农资集团主动转型的战略眼光，对全省未来农业生产将有不可低估的作用。
“凡事预则立，不预则废。”今年山西农资集团就早早做好了各项农资冬储的准备，相信来年农业丰收可期。
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