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肥料企业供给侧改革之路应该怎么走

来源:互联网时间:2017-11-17

肥料企业要从生产型企业向生产服务型企业转变,就得把为现代农业提供技术支持作为目标,构建以生产企业为核心,商贸物流、农业科研、农技推广、肥料种子农药农机等农业产业链上相关单位共同参与的一体化、综合性农化服务体系。在农化服务上,企业尤其不能再只把农化服务作为营销手段,而应该要定位为企业发展的核心战略。

产能过剩下肥料企业提升竞争力的突破口不仅要靠降本节支,更需要以用户为中心提升服务水平。在行业整体效益不好的形势下,以新型肥料为主营业务的重营销、重服务型企业效益明显好于基础肥料生产企业,这种现象仍会持续。所以说加强农化服务是肥料行业转型的重要措施之一,也是推广新型肥料、服务农业现代化发展的重要措施,更是肥料企业实施供给侧改革必走的路。

肥料企业供给侧改革

强化农化服务是必走之路

这条路很漫长

也不会一帆风顺

值得庆幸的是

三个方面是有经验可借鉴的

打造服务平台强化服务创新

金正大坚持始终围绕一切为客户创造价值的服务理念,根据种植户的不同需求,积极为其提供全方位的服务。为此,公司建立了业内领先的集农化知识传播体系、测土配方施肥服务体系、现场服务指导体系于一体的农化服务体系。公司每年投入巨大的人力、物力,在全国范围内大面积地开展实验示范、技术培训,并联合农业部全国农技推广服务中心、省农科院、土肥站等在全国30多种作物上开展新产品、新技术的示范推广。其目标是确保在农民不减产的前提下,实现肥料的减量使用,节约资源、保护耕地和生态。

立足测土配肥搞好技术培训

一直以来,测土配方施肥被认为是科学施肥最核心的内涵,2005年国家全方位启动测土配方施肥以来,肥料企业纷纷以此为“落脚点”开展创新服务。

新洋丰与中国农业大学在全国建设了40个测土配方施肥示范基地,引导中国农民的用肥变革。新洋丰的农化服务具有鲜明的个性,主要体现在:一是将对农民的系统性培训贯彻始终,让农户学懂弄通知其所以然二是发现并培养农村科技带头人,种植示范田,影响并带动其他农户三是深入田间地头指导农民种田四是在服务的过程中了解农民心声、农民需求,为农民发家致富当参谋五是把农民的需求反馈给公司产品研发部门,新产品更适合农民的口味。

建立大户档案走进田间地头

随着农业集约化的快速推进,种植大户在各地如雨后春笋,对农资流通提出了更高的要求。开磷集团正在积极探索服务种植大户新模式。通过建立种植大户档案,成立会员俱乐部,为种植大户提供产品组合、特别价格和专业农化服务。从播种到收储,进行全程跟踪服务,并通过开展技术培训讲座、大面积试验示范展示等方式,更好地服务种植大户,抢占市场先机。企业的目标是用1到2年的时间,使种植面积百亩以上的大户俱乐部会员数达到300个。逐步探索“开磷+经销商+种植大户”合作建立加工厂的模式,联合经销商和种植大户成立小规模的本地化生产方式,解决个性需求。

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