来源：互联网时间：2016-04-12
中国是13亿人口大国，口粮安全仍然是中国不会放松的战略任务。确保13亿人口粮食安全，确保中国人碗中的粮食牢牢把握在我们自己手里，这是中国的既定方针。无论经济形势发生什么变化，农业和粮食对农药的基本需求还是刚性的，农业市场的基本需求还是稳定的。
浙江新农化工股份有限公司副总经理范坤成表示，农药企业要走向市场蓝海，除调整产品结构以满足市场需求外，转方式是必做的功课。随着农业现代化的推进，农作物的结构调整也在加快，对高效低风险农药的需求会大大增加。农药企业必须把推动由生产同质化产品为主向生产个性化、特色化为主转变，由生产经营型向生产服务型转变，通过转型升级，充分发挥多种形式在结构性改革中的引领作用，为企业发展提供新的市场空间。
湖南万家丰科技有限公司总经理黄安辉指出，农药企业的根本出路在于加快创新农化服务的新方式。农药行业要成为农业绿色发展的主角，做农业整体解决方案的提供商，促使生产企业积极拓展业务板块，向农化服务市场延伸，通过提高农化服务水平，引导农民科学用药，通过“产品＋服务”的生产经营模式，在“零增长”的新要求下，赢得发展空间。万家丰公司通过转方式，促进了企业的快速发展，目前，公司60%以上的利润来源于农化服务，农药生产的利润仅占公司总利润的30%。
湖南金大地农资有限公司总经理申群斌表示，转方式不仅是农药生产企业必做的功课，以上农资经销商必做的功课。农资经销商向服务商的转变是大势所趋，谁能够给农民提供更好的更加全面的服务，谁才是胜者。打造服务型企业，打造服务型经销商，前提是要做到精细的服务，更需要专业化的技术。为此，金大地公司和农药生产企业共建“农化服务中心”，打造“专家队伍、公司专职农化队伍、公司一线农化队伍、县级农技专家队伍”四级农化服务平台，通过培训讲座、试验示范、现场指导等专业化农化服务，把产品、技术、服务工作落村入户，着实解决农业科技服务于农的“最后一公里”问题，真正实现产销用多赢。
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